IKTVA und ICV sind staatlich gef\u00f6rderte Programme zur F\u00f6rderung lokaler Wertsch\u00f6pfung. Sie bewerten Lieferanten danach, wie viel ihrer Wertsch\u00f6pfung im Inland verbleibt, und gewichten diese Bewertung bei der Auftragsvergabe. IKTVA (In-Kingdom Total Value Add) ist das 2015 von Saudi Aramco eingef\u00fchrte Programm; ICV (In-Country Value) ist das Programm der Vereinigten Arabischen Emirate, das ADNOC 2018 ins Leben rief und das nun landesweit vom Ministerium f\u00fcr Industrie und Spitzentechnologie verwaltet wird. Beide Programme berechnen einen Prozentsatz der lokalen Ausgaben f\u00fcr Waren und Dienstleistungen, die lokale Produktion, Kapitalinvestitionen sowie die Besch\u00e4ftigung und Ausbildung von Einheimischen, dividiert durch den Gesamtumsatz. Eine h\u00f6here Punktzahl erh\u00f6ht die Wettbewerbsf\u00e4higkeit eines Angebots: Bei Energieausschreibungen in der Golfregion ist die Bewertung der lokalen Wertsch\u00f6pfung ein gewichtetes Kriterium, ein Entscheidungskriterium bei Punktgleichheit oder eine Zulassungsschwelle. F\u00fcr viele Lieferanten entscheidet sie daher dar\u00fcber, ob sie \u00fcberhaupt den Zuschlag erhalten.<\/p>\n
IKTVA und ICV sind Programme zur F\u00f6rderung lokaler Wertsch\u00f6pfung. Ihr Ziel ist es, sicherzustellen, dass bei Ausgaben nationaler \u00d6lkonzerne oder staatlicher Stellen m\u00f6glichst viel Geld in der nationalen Wirtschaft verbleibt und so die lokale Industrie, Arbeitspl\u00e4tze und Kompetenzen st\u00e4rkt, anstatt direkt an ausl\u00e4ndische Zulieferer zur\u00fcckzuflie\u00dfen. Dies wird erreicht, indem der lokale Beitrag jedes Zulieferers anhand einer Kennzahl bewertet und diese Kennzahl bei der Auftragsvergabe ber\u00fccksichtigt wird.<\/p>\n
IKTVA steht f\u00fcr \u201eIn-Kingdom Total Value Add\u201c (Gesamte Wertsch\u00f6pfung im K\u00f6nigreich). Es handelt sich um ein Programm von Saudi Aramco, das 2015 als Eckpfeiler der Diversifizierungsagenda \u201eVision 2030\u201c Saudi-Arabiens ins Leben gerufen wurde. Es findet Anwendung in der gesamten Lieferkette von Aramco und umfasst ein j\u00e4hrliches Beschaffungsbudget von \u00fcber 30 Milliarden US-Dollar f\u00fcr Material, Ausr\u00fcstung, Dienstleistungen und Logistik.<\/p>\n
ICV steht f\u00fcr \u201cIn-Country Value\u201d (Wertsch\u00f6pfung im Inland). Es handelt sich um das Programm der Vereinigten Arabischen Emirate. ADNOC, der staatliche \u00d6lkonzern von Abu Dhabi, startete sein ICV-Programm 2018, und das Modell wurde seither landesweit \u00fcbernommen: Das nationale In-Country Value-Programm der VAE wird vom Ministerium f\u00fcr Industrie und Hochtechnologie (MoIAT) geleitet, und ein einheitliches ICV-Zertifikat wird nun von ADNOC und einer wachsenden Zahl von Bundes- und Emiratsbeh\u00f6rden anerkannt. Obwohl \u201eICV\u201c oft als Kurzform f\u00fcr das ADNOC-Programm verwendet wird, handelt es sich ab 2026 tats\u00e4chlich um einen nationalen Rahmen.<\/p>\n
Die beiden Systeme sind eng miteinander verwandt, da sie beide aus der Diversifizierungsstrategie der Golfstaaten hervorgegangen sind, beide darauf abzielen, die \u00d6l- und Gasbeschaffung in die heimische Wirtschaft umzuleiten, und beide das Ergebnis als einen einzigen zertifizierten Prozentsatz ausdr\u00fccken. Die Unterschiede liegen in den Details der Berechnung und Anwendung dieses Prozentsatzes \u2013 und genau hier entscheiden die Anbieter \u00fcber Erfolg oder Misserfolg.<\/p>\n
Beide Programme dr\u00fccken den lokalen Wertsch\u00f6pfungsanteil als Verh\u00e4ltnis aus, wobei die Eingangsgr\u00f6\u00dfen weitgehend identisch sind. Der Z\u00e4hler summiert die Wertsch\u00f6pfung eines Anbieters im Inland: Ausgaben f\u00fcr den Einkauf von Waren und Dienstleistungen bei lokalen Anbietern, Kosten der lokalen Fertigung oder der lokal ausgef\u00fchrten Arbeiten, Investitionen in lokale Anlagen und Ausr\u00fcstung sowie Geh\u00e4lter und Schulungen einheimischer Mitarbeiter. Diese Summe wird durch den Umsatz des Anbieters aus dem jeweiligen Gesch\u00e4ftsbereich geteilt, woraus sich ein Prozentsatz ergibt. Ein Unternehmen, das den Gro\u00dfteil seiner Arbeit im Inland erledigt \u2013 also einkauft, produziert und Mitarbeiter einstellt \u2013 erzielt einen hohen Wert; ein Unternehmen, das Fertigwaren importiert und die Gewinnspanne im Ausland verbucht, einen niedrigen Wert.<\/p>\n
Die Bewertungen basieren nicht auf Selbstausk\u00fcnften. Sie werden anhand gepr\u00fcfter Finanzdaten berechnet und von anerkannten Dritten zertifiziert. Im Rahmen des nationalen Programms der VAE wird das ICV-Zertifikat eines Lieferanten von einer vom Ministerium f\u00fcr Industrie und Handel (MoIAT) autorisierten Zertifizierungsstelle ausgestellt, die die eingereichten Zahlen pr\u00fcft und die offizielle nationale Formel anwendet. Aramco f\u00fchrt ein vergleichbares Zertifizierungsverfahren f\u00fcr IKTVA durch. Das Zertifikat ist zeitlich befristet und in der Regel an das gepr\u00fcfte Gesch\u00e4ftsjahr des Unternehmens gebunden. Daher muss sich ein Lieferant rezertifizieren lassen, um seine Bewertung aktuell zu halten.<\/p>\n
Der Umgang mit den Mitarbeitern ist der Punkt, an dem das System seine H\u00e4rte offenbart. Die Formel der VAE gewichtet die Geh\u00e4lter und die Ausbildung von Emiratis h\u00f6her als die von ausl\u00e4ndischen Mitarbeitern, und die Bonusstruktur belohnt das j\u00e4hrliche Wachstum der Emiratis-Belegschaft. Ein Unternehmen, das ausschlie\u00dflich mit ausl\u00e4ndischen Mitarbeitern arbeitet, st\u00f6\u00dft daher strukturell an seine Grenzen. Das Programm von Aramco belohnt in \u00e4hnlicher Weise die Besch\u00e4ftigung und Weiterentwicklung von Saudis. Lokaler Wertsch\u00f6pfungsanteil bezieht sich also nicht nur darauf, wo Produkte hergestellt werden, sondern auch darauf, wer f\u00fcr deren Herstellung eingestellt und ausgebildet wird.<\/p>\n
Die Programme \u00e4hneln sich zwar, sind aber nicht identisch. Ein Lieferant, der sowohl nach Saudi-Arabien als auch in die VAE liefert, muss zwei separate Zertifizierungen, zwei Berechnungsformeln und zwei Priorit\u00e4tens\u00e4tze ber\u00fccksichtigen. Die folgende Tabelle verdeutlicht die praktischen Unterschiede, die bei der Entscheidung \u00fcber Produktionsstandort, Personalauswahl und Angebotsgestaltung relevant sind.<\/p>\n
Der wichtigste Punkt f\u00fcr einen internationalen Lieferanten ist, dass die Bewertungen nicht international anerkannt werden. Eine bei Aramco erzielte IKTVA-Bewertung hilft bei einem Angebot in Abu Dhabi nicht, und ein ADNOC ICV-Zertifikat hat in Dhahran keine G\u00fcltigkeit. Jeder Markt muss individuell erschlossen werden, weshalb der Markteintritt in der Golfregion ein mehrj\u00e4hriges Engagement und nicht nur eine einmalige Ausschreibung erfordert.<\/p>\n
Ein Zertifikat \u00fcber den lokalen Wertsch\u00f6pfungsanteil ist keine blo\u00dfe Formalit\u00e4t, die man einreicht und dann vergisst; es ist ein Wert, der in die Angebotsbewertung einflie\u00dft und das Ergebnis beeinflusst. Bei Ausschreibungen von ADNOC und Aramco wird der lokale Wertsch\u00f6pfungsanteil in der Phase der kommerziellen Bewertung gewichtet, sodass ein Bieter mit einem h\u00f6heren Wert gegen\u00fcber einem g\u00fcnstigeren Konkurrenten gewinnen kann und ein Lieferant mit einem hohen Wert und einer glaubw\u00fcrdigen Lokalisierungsstrategie gegen\u00fcber einem, der lediglich importiert, bevorzugt wird. In der gesamten Golfregion nutzen die teilnehmenden Unternehmen den Wert auf drei Arten: als prozentuale Gewichtung des Gesamtangebots, als Entscheidungskriterium bei ansonsten vergleichbaren Angeboten und als Zulassungskriterium, das ein Bieter erf\u00fcllen muss, um \u00fcberhaupt ber\u00fccksichtigt zu werden.<\/p>\n
Das macht die Bewertung zu einem wirtschaftlich relevanten Faktor, der verwaltet werden muss, und nicht zu einer blo\u00dfen Pflichtaufgabe. Die erfolgreichen Lieferanten behandeln ihren IKTVA- oder ICV-Plan genauso sorgf\u00e4ltig wie Preis und Lieferzeit: Sie analysieren, wo ihre Bewertung Schw\u00e4chen aufweist \u2013 lokale versus importierte Inhalte, ausl\u00e4ndische versus einheimische Arbeitskr\u00e4fte \u2013 und investieren, um diese L\u00fccken vor der Ausschreibung zu schlie\u00dfen, nicht erst danach. Das Flaggschiff-Forum von Aramco, das IKTVA-Forum, unterzeichnete am Er\u00f6ffnungstag 2025 145 Vereinbarungen und Memoranden im Wert von rund 9 Milliarden US-Dollar. Es dient genau diesem Zweck: die Lokalisierung zu f\u00f6rdern und internationale Lieferanten mit saudischen Partnern und Produktionsm\u00f6glichkeiten zusammenzubringen.<\/p>\n
F\u00fcr einen internationalen Zulieferer hat dies strategische Bedeutung. Um langfristig Auftr\u00e4ge im Energiesektor der Golfregion zu gewinnen, ist der Aufbau einer lokalen Pr\u00e4senz unerl\u00e4sslich: Fertigung oder Montage im Land, Einkauf bei lokalen Lieferanten, Gr\u00fcndung von Joint Ventures mit nationalen Partnern sowie Einstellung und Ausbildung von Saudis oder Emiratis. Jede dieser Ma\u00dfnahmen steigert die Wettbewerbsf\u00e4higkeit, und diese Wettbewerbsf\u00e4higkeit entscheidet dar\u00fcber, ob ein Produkt den Zuschlag erh\u00e4lt. Dies ist die Realit\u00e4t im Beschaffungswesen hinter den offiziellen Marktzahlen und untrennbar mit dem umfassenderen Lokalisierungsdruck verbunden, der das Einkaufsverhalten der gro\u00dfen Energiekonzerne in der Golfregion pr\u00e4gt.<\/p>\n
Es geh\u00f6rt zu den weiteren Kriterien der Lieferantenqualifizierung, die heute \u00fcber Energieausschreibungen in der Golfregion und weltweit entscheiden \u2013 von der Offenlegung von CO\u2082-Daten bis hin zu ausschreibungsfertigen Unterlagen. Der lokale Wertsch\u00f6pfungsanteil ist in Saudi-Arabien und den VAE das wichtigste Kriterium, aber selten das einzige, das ein seri\u00f6ser Lieferant erf\u00fcllen muss.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
IKTVA (Saudi Aramco) und ICV (VAE) sind die Programme zur F\u00f6rderung lokaler Wertsch\u00f6pfung in der Golfregion. Sie bewerten Lieferanten anhand ihres lokalen Werts und ihrer Gewichtung im jeweiligen Land, was sich positiv auf die Angebotsbewertung auswirkt. Wir erkl\u00e4ren Ihnen, was diese Programme sind, wie die Bewertungskriterien berechnet werden und wie Lieferanten erfolgreich sind.<\/p>","protected":false},"author":12,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"iawp_total_views":0,"p54_article_data":"{\"meta\":{\"kicker\":\"Insight \u00b7 Specialism\",\"topics\":[\"Procurement\",\"Energy\"],\"title\":\"What Are IKTVA and ICV? The Gulf Local-Content Rules That Decide Who Wins Energy Tenders\",\"dek\":\"IKTVA and ICV are the local-content programmes that Saudi Aramco and the UAE use to score suppliers on how much value they keep inside the country, and to weight that score directly in tender evaluation. This dossier explains what each programme is, how the scores are built, what good looks like, and what a supplier has to do to compete for Gulf energy spend in 2026.\",\"date\":\"27 June 2026\",\"readTime\":\"12 min read\",\"author\":\"Project 54, Research & Strategy\"},\"quickAnswer\":{\"q\":\"What are IKTVA and ICV?\",\"a\":\"IKTVA and ICV are government-backed local-content programmes that score suppliers on how much of their value stays inside the country, and then weight that score when awarding contracts. IKTVA, In-Kingdom Total Value Add, is Saudi Aramco\u2019s programme, launched in 2015; ICV, In-Country Value, is the UAE programme that ADNOC launched in 2018 and which is now run nationally by the Ministry of Industry and Advanced Technology. Both calculate a percentage from local spending on goods and services, local manufacturing, capital investment and the employment and training of nationals, divided by total revenue. A higher score makes a bid more competitive: in Gulf energy tenders the local-content score is a weighted criterion, a tie-breaker, or an eligibility threshold, so for many suppliers it decides whether they win the work at all.\"},\"takeaways\":[\"IKTVA (Saudi Aramco) and ICV (UAE) are local-content scoring programmes: they measure how much of a supplier\u2019s value is retained in-country and weight that score in procurement decisions.\",\"Both scores are a ratio. Local spend on goods and services, local manufacturing, capital investment and the salaries and training of nationals are added up and divided by the supplier\u2019s total revenue, producing a percentage that is independently certified.\",\"The headline targets are public. Aramco\u2019s IKTVA score reached 70 percent local content in early 2026, up from 35 percent in 2015, and is now aimed at 75 percent by 2030; the UAE\u2019s national ICV programme reports tens of billions of dirhams redirected into the local economy.\",\"The score is not a badge, it is a commercial weapon. 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They do that by measuring each supplier\u2019s local contribution as a score, and then using that score in how contracts are awarded.\",\"IKTVA stands for In-Kingdom Total Value Add. It is Saudi Aramco\u2019s programme, launched in 2015 as a cornerstone of Saudi Arabia\u2019s Vision 2030 diversification agenda. It applies across Aramco\u2019s supply chain, an annual procurement budget that exceeds 30 billion dollars across materials, equipment, services and logistics.\",\"ICV stands for In-Country Value. It is the United Arab Emirates programme. ADNOC, the Abu Dhabi national oil company, launched its ICV programme in 2018, and the model has since been adopted nationally: the UAE\u2019s National In-Country Value Programme is run by the Ministry of Industry and Advanced Technology, MoIAT, and a single ICV certificate is now recognised across ADNOC and a widening group of federal and emirate-level bodies. So while \u201cICV\u201d is often used as shorthand for the ADNOC programme, in 2026 it is really a national framework.\",\"The two are close cousins by design, both born of Gulf diversification strategy, both built to redirect oil-and-gas procurement into the domestic economy, and both expressing the result as a single certified percentage. The differences are in the detail of how the percentage is built and how it is used, which is where suppliers win or lose.\"],\"pillars\":[{\"n\":\"01\",\"t\":\"IKTVA\",\"d\":\"Saudi Aramco\u2019s In-Kingdom Total Value Add programme, launched 2015. 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That total is divided by the supplier\u2019s revenue from the relevant business, and the result is a percentage. A company that does most of its work, buying, building and hiring inside the country scores highly; one that imports finished goods and books the margin abroad scores low.\",\"The scores are not self-declared. They are calculated from audited financial data and certified by approved third parties. Under the UAE national programme a supplier\u2019s ICV certificate is issued by a MoIAT-authorised certifying body that reviews the submitted figures and applies the official national formula; Aramco runs an equivalent certification process for IKTVA. The certificate is time-bound, normally tied to the company\u2019s audited financial year, so a supplier has to re-certify to keep a current score.\",\"The treatment of people is where the design shows its teeth. The UAE formula weights the salaries and training of Emirati nationals more heavily than those of expatriate staff, and the bonus structure rewards year-on-year growth in Emirati headcount, so a business that runs entirely on an expatriate workforce hits a structural ceiling on its score. Aramco\u2019s programme similarly rewards the employment and development of Saudis. Local content, in other words, is not only about where goods are made; it is also about who is employed and trained to make them.\"],\"pillars\":[{\"n\":\"01\",\"t\":\"Local spend\",\"d\":\"Purchases of goods and services from in-country suppliers, plus the cost of manufacturing or work performed locally.\"},{\"n\":\"02\",\"t\":\"Investment\",\"d\":\"Capital invested in local plant, equipment and facilities, the asset base that proves a long-term commitment rather than a sales office.\"},{\"n\":\"03\",\"t\":\"Nationals\",\"d\":\"Salaries and training of Saudi or Emirati employees, weighted more heavily than expatriate cost, with bonuses for growing national headcount.\"}]},{\"id\":\"compare\",\"q\":\"IKTVA versus ICV, side by side\",\"h\":\"IKTVA and ICV compared\",\"p\":[\"The programmes rhyme, but they are not identical, and a supplier selling into both Saudi Arabia and the UAE has to manage two separate certifications, two formulas and two sets of priorities. The table below sets out the practical differences that matter when you are deciding where to manufacture, who to hire and how to structure a bid.\",\"The single most important point for an international supplier is that neither score travels. An IKTVA score earned with Aramco does not help a bid in Abu Dhabi, and an ADNOC ICV certificate does not count in Dhahran. Each market has to be earned on its own terms, which is why Gulf market entry is a multi-year commitment rather than a single tender.\"],\"table\":{\"cols\":[\"Dimension\",\"IKTVA (Saudi Arabia)\",\"ICV (UAE)\"],\"rows\":[[\"Full name\",\"In-Kingdom Total Value Add\",\"In-Country Value\"],[\"Owner\",\"Saudi Aramco\",\"ADNOC; now national under MoIAT\"],[\"Launched\",\"2015\",\"2018 (ADNOC); national framework since\"],[\"What it scores\",\"Local content as a share of Aramco supply-chain spend\",\"Local content as a share of total company revenue\"],[\"Core inputs\",\"Local goods and services, manufacturing, investment, Saudi jobs\",\"UAE goods and services, manufacturing, investment, Emiratisation\"],[\"Certification\",\"Aramco-administered IKTVA certification\",\"MoIAT-authorised certifying body, audited data\"],[\"How it is used\",\"Weighted in Aramco supplier evaluation and development\",\"Weighted in ADNOC and federal tenders; threshold and tie-breaker\"],[\"Headline progress\",\"70% local content reached early 2026; 75% target by 2030\",\"Tens of billions of dirhams in local procurement and investment\"]]}},{\"id\":\"win\",\"q\":\"How suppliers use the score to win\",\"h\":\"Why the score decides who wins the work\",\"p\":[\"A local-content certificate is not a compliance formality that you file and forget; it is a number that sits inside the bid evaluation and changes the outcome. In ADNOC and Aramco tenders the local-content score is applied as a weighting at the commercial-evaluation stage, so a bidder with a higher score can win against a cheaper rival, and a supplier with a strong score and a credible localisation trajectory is rewarded over one that simply imports. Across the wider Gulf, participating entities use the score in three ways: as a percentage weighting on the total bid, as a tie-breaker between otherwise comparable bids, and as an eligibility threshold a bidder must clear to be considered at all.\",\"That makes the score a commercial asset to be managed, not a box to be ticked. The suppliers that win treat their IKTVA or ICV plan the way they treat price and delivery: they map where their score is leaking, local versus imported content, expatriate versus national payroll, and they invest to close the gap before the tender, not after. Aramco\u2019s flagship IKTVA Forum, the 2025 edition signed 145 agreements and memoranda worth about 9 billion dollars on its opening day, exists precisely to broker that localisation, matching international suppliers with Saudi partners and manufacturing opportunities.\",\"For an international supplier the implication is strategic. Winning sustained Gulf energy spend means building a local footprint: manufacturing or assembling in-country, buying from local suppliers, forming joint ventures with national partners, and hiring and training Saudis or Emiratis. Each of those moves lifts the score, and the score is what converts a competitive product into a winning bid. This is the procurement reality behind the headline market numbers, and it is inseparable from the broader localisation pressure shaping how Gulf majors buy.\",\"It also sits alongside the other supplier-qualification gates that now decide Gulf and global energy tenders, from carbon-data disclosure to procurement-ready documentation. Local content is the most consequential of them in Saudi Arabia and the UAE, but it is rarely the only one a serious supplier has to clear.\"],\"pillars\":[{\"n\":\"01\",\"t\":\"Weighting\",\"d\":\"The score is applied as a percentage weighting at commercial evaluation: a higher local-content score can beat a lower price.\"},{\"n\":\"02\",\"t\":\"Threshold\",\"d\":\"Many entities set a minimum score a bidder must clear to qualify at all, and a tie-breaker between comparable bids.\"},{\"n\":\"03\",\"t\":\"Footprint\",\"d\":\"Lifting the score means local manufacturing, local procurement, joint ventures and the employment of nationals, a multi-year build.\"}]}],\"media\":{\"image\":{\"src\":\"\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/oil-refinery-industrial-energy.jpg\",\"label\":\"Local-content rules decide which suppliers capture Gulf energy spend: IKTVA and ICV reward those who manufacture, invest and hire inside Saudi Arabia and the UAE.\",\"credit\":\"Project 54\"},\"infographicLabel\":\"IKTVA and ICV compared: two Gulf local-content programmes that score suppliers on in-country value and weight that score in tender evaluation.\",\"pdf\":{\"href\":\"\/wp-content\/themes\/p54-blueprint\/assets\/pdf\/iktva-icv-local-content-gcc.pdf\",\"title\":\"IKTVA and ICV, Slide Deck\",\"meta\":\"PDF \u00b7 briefing deck\"},\"video\":{\"src\":\"\",\"label\":\"\",\"duration\":\"\"},\"podcast\":{\"src\":\"\",\"title\":\"\",\"ep\":\"\",\"duration\":\"\"}},\"poll\":{\"q\":\"For an international supplier entering the Gulf, which local-content move lifts the score fastest?\",\"options\":[{\"id\":\"a\",\"label\":\"Local manufacturing or assembly\",\"insight\":\"Usually the biggest single lever: moving production in-country converts imported content into local content and signals long-term commitment. 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