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私たちは、市場の複雑さをエネルギー企業にとってのパイプラインの明確化へと変えるインテリジェンスインフラを構築します。.
エネルギー購入委員会には6人から12人の関係者がいます。あなたは間違った相手をターゲットにしているか、あるいはもっと悪いことに、彼らが誰なのかさえ知らないのです。予算を握っているのは誰か、意思決定に影響力を持つのは誰か、そして取引を破談にできるのは誰かという全体像を把握していなければ、営業チームは手探りで進むしかありません。.
成功する競合他社は、あなたより頭が良いわけではありません。彼らは、誰に、いつ話しかけるべきか、そしてその場にいる一人ひとりにとって何が重要なのかを正確に把握しているだけなのです。.
購買委員会マッピング
私たちは、お客様のターゲットアカウントにおけるすべての意思決定者、予算責任者、技術評価者、および影響力のある人物を特定し、誰が重要で、なぜ重要なのかを網羅した完全なマップを作成します。.
影響力と権力構造の分析
私たちは社内の政治力学、報告系統、意思決定の仕組みを詳細に分析し、誰に最初に連絡を取るべきか、複雑な調達プロセスをどのように進めるべきかを正確に把握できるようにします。.
商業機会情報
当社は、調達状況の監視、プロジェクトの追跡、市場シグナル分析を通じて、現在進行中および今後予定されているビジネスチャンスを明らかにし、お客様がいち早くその機会を得られるようにします。.
戦略的な取引ポジショニング
私たちは、お客様のチームがあらゆる活動において決定的な優位性を獲得できるよう、競争力のあるポジショニング、価値提案、そして顧客固有の戦略を策定します。.
プロジェクト54
