نحن نبني البنية التحتية الاستخباراتية التي تحول تعقيد السوق إلى وضوح في خطوط الأنابيب لشركات الطاقة.
تضم لجان شراء الطاقة ما بين 6 إلى 12 جهة معنية. أنت تستهدف الجهات الخاطئة، أو الأسوأ من ذلك، أنك لا تعرف من هم. بدون خريطة توضح من يملك الميزانية، ومن يؤثر في القرارات، ومن يستطيع إفشال الصفقة، فإن فريق المبيعات لديك يعتمد على التخمين.
منافسوك الذين يفوزون ليسوا بالضرورة أذكى. إنهم ببساطة يعرفون بالضبط مع من يتحدثون، ومتى، وما يهم كل شخص في الغرفة.
رسم خرائط لجنة الشراء
نحدد كل صانع قرار، وحامل ميزانية، ومقيّم فني، ومؤثر في حساباتك المستهدفة، ونبني خريطة كاملة لمن يهم ولماذا.
تحليل النفوذ وهيكل السلطة
نرسم خريطة للسياسات الداخلية، وخطوط الإبلاغ، وديناميكيات اتخاذ القرار حتى تعرف بالضبط من يجب التواصل معه أولاً وكيفية التعامل مع عمليات الشراء المعقدة.
معلومات عن الفرص التجارية
نقوم بكشف الفرص التجارية النشطة والقادمة من خلال مراقبة عمليات الشراء وتتبع المشاريع وتحليل إشارات السوق، حتى تكون أنت أول من يبادر إلى المشاركة.
تحديد موقع الصفقة الاستراتيجية
نحن نصمم التموضع التنافسي، وروايات القيمة، والاستراتيجيات الخاصة بكل حساب والتي تمنح فريقك ميزة حاسمة في كل مسعى.
