كيف يتم حساب درجة IKTVA أو ICV؟ صيغة المحتوى المحلي، عنصرًا تلو الآخر

ابدأ بالنسبة

تُختزل جميع مؤشرات المحتوى المحلي، سواءً مؤشر IKTVA التابع لشركة أرامكو أو مؤشر ICV الإماراتي، إلى نسبة واحدة: القيمة التي يُضيفها المورّد داخل الدولة، مقسومةً على إجمالي إيراداته للنشاط التجاري قيد التقييم. وبفهم هذه النسبة، يصبح باقي البرنامج واضحًا. فالشركة التي تشتري محليًا، وتُصنّع محليًا، وتستثمر محليًا، وتوظّف محليًا، ترفع بسطها وتحصل على درجة عالية؛ أما الشركة التي تستورد سلعًا تامة الصنع وتُسجّل هامش الربح في الخارج، فتكون نسبة بسطها منخفضة مقارنةً بنسبة مقامها عالية، وبالتالي تحصل على درجة منخفضة. إن منظومة الاعتماد والترجيح وعوامل المكافأة بأكملها ما هي إلا أدوات مُدمجة في هذه الفكرة الأساسية.

المشروع 54كيف يتم بناء درجة المحتوى المحلي: مدخلات مدققة - الإنفاق المحلي، والتصنيع، والاستثمار، وتوظيف المواطنين - معتمدة في نسبة مئوية واحدة.

البسط، دلوًا دلوًا

تُصنّف القيمة المحسوبة في البسط ضمن أربعة محاور رئيسية يعترف بها كلا البرنامجين، حتى وإن اختلفت تسميتها ووزنها. تشمل هذه المحاور الإنفاق على المشتريات الموجهة إلى الموردين المحليين، وهو إنفاق متسلسل، إذ يُقاس المحتوى المحلي للمنتجات التي تشتريها بشهادات الموردين أنفسهم، ما يجعل المورد الحاصل على تقييم عالٍ أكثر قيمةً من المورد الأرخص الذي لا يحمل هذا التقييم. أما التصنيع والعمل المحليان فيشملان تكلفة ما يُصنع أو يُنفذ فعلياً داخل الدولة بدلاً من استيراده. ويُقصد بالاستثمار المحلي رأس المال المُستثمر في المصانع والمعدات والمنشآت داخل الدولة. أما محور المواطنين فيشمل رواتب وتدريب الموظفين السعوديين أو الإماراتيين، وهو المحور الذي يُركز عليه كلا البرنامجين لمكافأة توظيف وتطوير الكفاءات المحلية.

أين يختلف كل من IKTVA و ICV

تتشابه البرامج في الهيكل الأساسي وتختلف في التفاصيل. يقيس برنامج "اكتفاء" المحتوى المحلي كنسبة من إيرادات سلسلة التوريد الخاصة بمورد أرامكو، ويتم اعتماده من خلال عملية أرامكو الخاصة؛ وقد بلغت النتيجة الرئيسية للبرنامج حوالي 70% في أوائل عام 2026، ارتفاعاً من 35% عند إطلاقه في عام 2015، مع هدف الوصول إلى 75% بحلول عام 2030.

يقيس مؤشر القيمة المضافة للمحتوى المحلي نسبةً من إجمالي إيرادات الشركة، ويتم اعتماده من قبل جهة معتمدة من وزارة الداخلية والشؤون السياحية بناءً على بيانات مدققة، ويُضاف إليه عوامل إضافية محددة - على سبيل المثال، امتيازات الاستثمار، وامتيازات المواطنين الإماراتيين في المناصب العليا، وامتيازات إيرادات التصدير الخاصة بالشركة - مما قد يرفع النسبة المعتمدة فوق النسبة الأصلية. والنتيجة العملية للمورد الذي يبيع منتجاته في كلا السوقين: صيغتان، وشهادتان، وأولويتان، ودرجة لا تنتقل من الظهران إلى أبوظبي أو العكس.

لماذا يتم تدقيقها، ولماذا تنتهي صلاحيتها

لا يُعد أي من التقييمين تقييمًا ذاتيًا. فكلاهما يُحسب من البيانات المالية المدققة للمورد ويُعتمد من قبل جهة اعتماد معتمدة، وترتبط الشهادة بالسنة المالية المدققة - لذا فإن التقييم ينتهي صلاحيته ويتعين تجديده.

يترتب على ذلك نتيجتان. أولاً، لا يكون الرقم دقيقاً إلا حتى تاريخ آخر تدقيق، ولهذا السبب يُعد تاريخ شهادة المورد بنفس أهمية نسبته في المناقصة الجارية. ثانياً، ولأن المدخلات عبارة عن بنود مالية مدققة، فلا يمكن التلاعب بالنتيجة عند تقديم العطاء؛ بل يمكن رفعها فقط من خلال نقل الإنفاق والاستثمار والرواتب فعلياً داخل الدولة خلال الفترات التي يغطيها التدقيق.

قراءة النتيجة كمجموعة من الروافع

عند عرضها كمدخلات، تصبح العملية الحسابية قائمة من الخطوات. يوضح الجدول أدناه العلاقة بين كل خانة من خانات البسط وما تكافئه وسرعة نقل المورد لها بشكل واقعي - وهي الحسابات العملية الكامنة وراء خطة التوطين.

ماذا تعني هذه الحسابات بالنسبة لطريقة بيعك؟

تكمن أهمية هذه الصيغة تجارياً في أنها تحوّل الاستراتيجية إلى رقم واحد قابل للمقارنة ضمن العرض. يتعامل الموردون الفائزون مع النتيجة بنفس طريقة تعاملهم مع السعر والتسليم: فهم يحددون مواطن الخلل - المحتوى المستورد مقابل المحتوى المحلي، رواتب المغتربين مقابل رواتب المواطنين - ويستثمرون لسدّ هذه الفجوة قبل الحصول على الشهادة، وليس بعد خسارة المناقصة.

ولهذا السبب أيضاً فإن النتيجة لا تنفصل عن الصورة الأوسع لتأهيل الموردين: فالمحتوى المحلي هو البوابة الأكثر أهمية في المملكة العربية السعودية والإمارات العربية المتحدة، ولكنه يقع جنباً إلى جنب مع بوابات بيانات الكربون وجاهزية الشراء التي تحدد نفس المناقصات.