Le modèle d'exploration duale expliqué : vendre une participation dans une découverte confirmée de pétrole ou de gaz alors que sa valeur est encore en hausse, puis réinvestir les fonds dans la campagne suivante. En quoi consiste ce modèle, son fonctionnement économique et les raisons pour lesquelles Eni l'a mis en place.
Alors que les grandes compagnies pétrolières occidentales défendent leurs bilans, la Compagnie pétrolière nationale d'Abu Dhabi (ADNOC) adopte une stratégie diamétralement opposée. Par le biais de XRG, un véhicule d'investissement mondial dont la valeur dépasse désormais 150 milliards de dollars, ADNOC acquiert des géants de la chimie, construit une plateforme gazière internationale et se positionne explicitement pour répondre à la demande énergétique de l'intelligence artificielle. Ce dossier analyse les actions d'ADNOC, leur logique et leurs conséquences pour tous ceux qui vendent à, concurrencent ou achètent auprès de la compagnie pétrolière nationale la plus expansionniste du secteur de l'énergie.
Les acheteurs d'énergie effectuent désormais la majeure partie de leur évaluation en ligne, avant même de contacter un commercial. Ce dossier constitue le volet opérationnel d'une stratégie marketing énergétique : il recense les canaux numériques qui pilotent concrètement un processus d'achat long, technique et impliquant de multiples parties prenantes, explique le raisonnement qui sous-tend chacun d'eux, les spécificités du secteur énergétique et analyse l'évolution de chaque canal face à l'essor de la recherche par intelligence artificielle.
Les Émirats arabes unis ont quitté l'OPEP+ en mai 2026 après près de six décennies d'adhésion, emportant avec eux une production de référence d'environ 3,5 millions de barils par jour. Ce dossier analyse en profondeur les causes de cette situation : un déséquilibre entre les capacités et les quotas, fruit de plusieurs années de collaboration, la production de référence non résolue par l'alliance et le nouveau mécanisme d'évaluation des capacités qui a déclenché une course aux dépenses discrète.
Environ 95 % de l'empreinte carbone de Shell relève du Scope 3, dont près de 119 millions de tonnes correspondent aux biens et services achetés, c'est-à-dire à la chaîne d'approvisionnement elle-même. Ce dossier examine comment Shell acquiert les données Scope 3 auprès de ses fournisseurs, en quoi consistent réellement ses exigences en matière d'approvisionnement durable et pourquoi les données carbone des fournisseurs sont discrètement devenues un critère de qualification commerciale pour tout vendeur auprès des grandes compagnies pétrolières.
Shell et Equinor ont regroupé leurs actifs offshore britanniques au sein d'Adura, le plus grand producteur indépendant de la mer du Nord. Ce dossier analyse en profondeur la logique de cette opération, les liquidités générées en fin de vie des installations, l'ampleur du démantèlement, l'optimisation fiscale et deux projets phares, ainsi que les implications de ce regroupement pour tous les acteurs du secteur pétrolier et gazier en mer du Nord.
L'achat d'énergie est un processus long, impliquant de multiples parties prenantes et reposant sur la crédibilité. Le modèle de distribution qui s'imposera en 2026 sera radicalement différent du B2B classique. Ce dossier présente la stratégie marketing complète des entreprises énergétiques (pétrole, gaz et énergies renouvelables), la justification de chaque étape et la manière dont les différents éléments (génération de la demande, attribution, technologies marketing et visibilité grâce à l'IA) s'intègrent dans un système de revenus unifié.
Le marché des services pétroliers du CCG en 2026 : un marché MENA de 1 TP4 T34,7 milliards de dollars, ancré dans les programmes gaziers saoudiens, les critères de localisation qui déterminent l’approvisionnement et la manière dont les fournisseurs s’imposent.
Les réserves stratégiques de pétrole de la Chine en 2026 : des niveaux estimés à près de 1,4 milliard de barils, le développement des capacités sur 11 sites, les jours d’approvisionnement et le signal commercial pour les fournisseurs.
Que vous ayez des difficultés avec un système de marketing et de vente peu performant ou que vous en construisiez un pour la première fois, dites-nous où vous en êtes et nous vous montrerons le chemin.
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