2026 में ऊर्जा कंपनियों के लिए लिंक्डइन और सोशल सेलिंग: प्रतिनिधि-मुक्त खरीद समिति के लिए बी2बी रणनीति
ऊर्जा खरीद प्रक्रिया लंबी, तकनीकी और समिति-नियंत्रित होती है, और 2026 में इसका अधिकांश भाग आपूर्तिकर्ता से संपर्क करने से पहले ही संपन्न हो जाता है। यह लिंक्डइन और सोशल सेलिंग का उपयोग करके ऊर्जा खरीद समूह तक पहुंचने के लिए व्यावहारिक मार्गदर्शन है, जो विशेषज्ञ-नेतृत्व वाली विचार-प्रधान रणनीति और कर्मचारी समर्थन से लेकर एआई-सर्च ओवरलैप तक, जो अब यह तय करता है कि किसे शॉर्टलिस्ट किया जाएगा। विक्रेता बेंचमार्क आंकड़ों को बेंचमार्क के रूप में चिह्नित किया गया है।.
- ऊर्जा खरीदार अब स्व-सेवा पद्धति अपना रहे हैं। गार्टनर के शोध के अनुसार, 67 प्रतिशत बी2बी खरीदार प्रतिनिधि-मुक्त अनुभव पसंद करते हैं और 45 प्रतिशत ने हाल ही में की गई खरीदारी में एआई का उपयोग किया है, इसलिए संपर्क करने से पहले लिंक्डइन पर विश्वसनीयता बनानी होगी, न कि संपर्क के बाद।.
- आप किसी समिति को बेच रहे हैं, किसी एक विशेषज्ञ को नहीं। खरीद समूहों में अब इंजीनियरिंग, एचएसई, खरीद, ईएसजी और वित्त सहित लगभग ग्यारह हितधारक होते हैं, और 40 प्रतिशत से अधिक सौदे आंतरिक मतभेदों के कारण रुक जाते हैं, इसलिए सामग्री को पूरे समूह तक पहुंचना और उन्हें एकमत करना आवश्यक है।.
- लोगों की पहुंच बढ़ाने वाले पेज। कर्मचारी और विशेषज्ञ पोस्ट कंपनी पेज की तुलना में कहीं अधिक लोगों तक पहुंचते हैं और उन्हें आकर्षित करते हैं (विक्रेता मानकों के अनुसार यह अनुपात लगभग 5 से 8 गुना होता है), इसलिए मुख्य संसाधन ब्रांड का नाम नहीं बल्कि नामित तकनीकी विशेषज्ञ है।.
- विचार नेतृत्व छिपे हुए खरीदारों तक पहुंचने का एक तरीका है। एडेलमैन और लिंक्डइन के शोध के अनुसार, 55 प्रतिशत निर्णय लेने वाले लोग आपूर्तिकर्ताओं की जांच के लिए विचार नेतृत्व का उपयोग करते हैं और 95 प्रतिशत लोग ऐसी कंपनी के प्रति अधिक ग्रहणशील होते हैं जो लगातार विचार नेतृत्व प्रदान करती है। यही वह तरीका है जिससे आप उन खरीदारों तक पहुंच सकते हैं जो बिक्री बैठकों में भाग लेने से इनकार करते हैं।.
- सोशल सेलिंग और एआई सर्च अब एक साथ जुड़ गए हैं। खरीदार एआई टूल्स के अंदर ही खोजबीन कर रहे हैं, और वही सांख्यिकी-समृद्ध, विशेषज्ञ-लिखित सामग्री जो मानव समिति को प्रभावित करती है, वही उत्तर इंजन भी उद्धृत करते हैं। इसलिए, 2026 में लिंक्डइन रणनीति और उत्तर इंजन अनुकूलन एक ही विषय बन गए हैं।.
खरीदार ने पहले संपर्क तोड़ दिया, फिर स्वयं सेवा शुरू कर दी।
ऊर्जा बी2बी को नया आकार देने वाली एकमात्र शक्ति यह है कि खरीदार अब विक्रेता को देर रात तक, या बिल्कुल भी, बातचीत में शामिल नहीं करना चाहता। गार्टनर के 646 बी2बी खरीदारों पर किए गए नवीनतम बिक्री सर्वेक्षण में पाया गया कि अब 67 प्रतिशत लोग प्रतिनिधि-मुक्त खरीदारी अनुभव पसंद करते हैं और 45 प्रतिशत लोगों ने हाल ही में खरीदारी के दौरान AI का उपयोग किया।. खरीदार अनुभव पर किए गए अलग-अलग शोध से पता चलता है कि खरीदार अपनी लगभग 70 प्रतिशत प्रक्रिया पूरी कर लेते हैं और अक्सर विक्रेता से संपर्क करने से पहले ही अपनी संभावित खरीदारों की सूची बना लेते हैं। किसी लंबी, तकनीकी और खरीद प्रक्रिया से जुड़ी ऊर्जा बिक्री के मामले में, इसका मतलब है कि निर्णय काफी हद तक उस चरण में प्रभावित होता है जहां आपकी बिक्री टीम मौजूद नहीं होती।.
अगर विक्रेता मीटिंग में मौजूद नहीं हो सकता, तो कंपनी को रिसर्च में शामिल होना होगा। लिंक्डइन वह जगह है जहां यह रिसर्च केंद्रित है: इस प्लेटफॉर्म के 1.3 अरब से अधिक सदस्य हैं और यह कहता है कि पांच में से चार सदस्य अपने संगठन में व्यावसायिक निर्णय लेते हैं। यह एकमात्र ऐसा चैनल है जहां ऊर्जा खरीद समिति, उसके इंजीनियर, खरीद प्रमुख और कार्यकारी प्रायोजक, सभी एक ही विशेषज्ञ सामग्री के साथ संपर्क में आ सकते हैं। गार्टनर की विश्लेषक एलिसा क्रूज़ के अनुसार, "बी2बी खरीदार महत्वपूर्ण खरीद कार्यों को अधिक स्वायत्त तरीके से पूरा कर रहे हैं, और विक्रेता ऐसे समय में प्रभाव डालने के लिए स्थिर सामग्री पर निर्भर नहीं रह सकते।""
यही कारण है कि लिंक्डइन भर्ती और जनसंपर्क का माध्यम होने के बजाय एक पाइपलाइन चैनल बन गया। यह उपस्थिति दर्ज कराने के बारे में नहीं है, बल्कि उस सटीक स्थान और क्षण में विश्वसनीय होने के बारे में है जब समिति अपना दृष्टिकोण बना रही होती है। इस रणनीति पुस्तिका का शेष भाग बताता है कि ऊर्जा कंपनियां वास्तव में ऐसा कैसे करती हैं, और इसकी शुरुआत यह समझने से होती है कि दूसरी तरफ कौन है। हमने अपनी पुस्तक में उस व्यापक विपणन प्रणाली का विस्तृत विवरण दिया है जिसके अंतर्गत यह प्रणाली समाहित है। 2026 ऊर्जा विपणन रणनीति प्लेबुक.
परियोजना 54RFP से पहले पूरी खरीद समिति तक पहुंचना: LinkedIn ही वह जगह है जहां ऊर्जा संबंधी निर्णय आकार लेते हैंग्यारह हितधारक और छिपे हुए खरीदार
ऊर्जा की खरीद किसी एक व्यक्ति द्वारा नहीं की जाती। गार्टनर के शोध के अनुसार, आमतौर पर बी2बी खरीद समूह में लगभग ग्यारह हितधारक होते हैं, और फॉरेस्टर के 2025 के आंकड़ों के अनुसार, खरीद संगठन के भीतर लगभग तेरह लोग और इसके बाहर लगभग नौ लोग होते हैं, जिनमें से अधिकांश खरीद तीन या अधिक विभागों में फैली होती है। ऊर्जा क्षेत्र में, यह समूह विशेष रूप से तकनीकी होता है: जलाशय और प्रक्रिया इंजीनियर, अखंडता और एचएसई प्रबंधक, खरीद और आपूर्ति श्रृंखला प्रमुख, ईएसजी और वित्त प्रायोजक, जिनमें से प्रत्येक आपूर्तिकर्ता का मूल्यांकन अलग-अलग मानदंडों पर करता है और प्रत्येक स्वतंत्र रूप से शोध करता है।.
यह बिखराव ही सौदों के विफल होने का कारण बनता है। गार्टनर ने पाया कि 74 प्रतिशत खरीद टीमों में अस्वस्थ आंतरिक संघर्ष होता है, और जो समूह आम सहमति पर पहुँचते हैं, उनके उच्च गुणवत्ता वाले सौदे होने की संभावना 2.5 गुना अधिक होती है। एडेलमैन और लिंक्डइन ने रुकी हुई खरीदों पर किए गए शोध के आधार पर यह पाया है कि 40 प्रतिशत से अधिक सौदे प्रतिस्पर्धी से हारने के बजाय आंतरिक मतभेदों के कारण विफल होते हैं। लिंक्डइन कार्यक्रम के लिए इसका व्यावहारिक निहितार्थ स्पष्ट है: केवल एक उत्साही समर्थक का मिलना पर्याप्त नहीं है, क्योंकि उस समर्थक को अभी भी एक विभाजित समिति के भीतर बहस जीतनी होगी।.
जिन सदस्यों तक पहुंचना सबसे मुश्किल होता है, वे हैं छिपे हुए खरीदार, वरिष्ठ और विभिन्न विभागों के हितधारक जो निर्णय को प्रभावित करते हैं लेकिन कभी कोई फॉर्म नहीं भरते या कोई कॉल नहीं लेते।. एडेलमैन और लिंक्डइन विचार नेतृत्व को प्रवेश द्वार के रूप में वर्णित करते हुए: "अप्रत्यक्ष खरीदारों के बिक्री बैठकों में भाग लेने की संभावना कम होती है। उच्च-गुणवत्ता वाला विचार नेतृत्व एक ट्रोजन हॉर्स के रूप में काम कर सकता है, अप्रत्यक्ष खरीदारों के साथ विश्वसनीयता का निर्माण कर सकता है और उन्हें बातचीत में शामिल कर सकता है।" यही वह रणनीतिक कारण है कि केवल आउटबाउंड ही नहीं, बल्कि लिंक्डइन सामग्री ही ऊर्जा समिति को आगे बढ़ाती है, और यह सीधे उस निर्णय-सक्षमता दृष्टिकोण से जुड़ती है जिसे हमने अपने लेख में निर्धारित किया है। बी2बी बिक्री सक्षमता ढांचा.
विशेषज्ञों को प्राथमिकता, पृष्ठ अंत में
ऊर्जा क्षेत्र में विश्वसनीयता सर्वोपरि है: जोखिम से बचने वाली, तकनीकी समिति सिद्ध इंजीनियरिंग क्षमता और जोखिम कम करने के तरीकों को महत्व देती है, न कि मार्केटिंग की चमक-दमक को। यही घटकों का क्रम निर्धारित करता है। कंपनी का पेज विश्वसनीयता का आधार है, विकास का इंजन नहीं, और नामित मानव विशेषज्ञ ही मुख्य आधार स्तंभ है।.
विशेषज्ञ और कार्यकारी व्यक्तिगत ब्रांड
विश्वसनीय सूत्र का नाम जलाशय अभियंता, सत्यनिष्ठा प्रमुख या इलेक्ट्रोलाइज़र प्रौद्योगिकीविद् होता है, न कि ब्रांड का नाम। खरीदार आपूर्तिकर्ताओं की जांच व्यक्तिगत रूप से करते हैं, और 55 प्रतिशत खरीदार इसके लिए विचार नेतृत्व का उपयोग करते हैं। यहीं से समिति के नेतृत्व वाली बिक्री के लिए विश्वसनीयता का निर्माण होता है।.
शासित कर्मचारी वकालत
कर्मचारियों के पास पेज की तुलना में कहीं अधिक प्रत्यक्ष संपर्क और उच्च स्तर की सहभागिता होती है, इसलिए फील्ड और वाणिज्यिक टीमें ऑपरेटरों, ईपीसी और ओईएम तक अपनी पहुंच को बढ़ाती हैं। ऊर्जा क्षेत्र में इसे नियंत्रित किया जाना आवश्यक है: उत्सर्जन या सुरक्षा से संबंधित किसी भी चीज़ के लिए पूर्व-अनुमोदित तकनीकी सामग्री और एचएसई एवं अनुपालन संबंधी स्वीकृति आवश्यक है।.
कंपनी पेज को प्रमाण के रूप में इस्तेमाल करें, पहुंच को नहीं।
खरीदार अब भी संगठन की वास्तविकता, अद्यतन स्थिति और विश्वसनीयता की पुष्टि करने के लिए इस पेज को देखते हैं। पूंजीगत निर्णय से जुड़े जोखिम को कम करने वाली संपत्तियों के लिए इसका उपयोग करें: प्रमाणन, स्थानीय सामग्री और आईसीवी स्कोर, सुरक्षा रिकॉर्ड और परियोजना के निर्धारित महत्वपूर्ण चरण। पुराना पेज परिचालन संबंधी खतरे का संकेत देता है।.
सुनना, इरादा और एबीएम ओवरले
अनुसंधान संकेतों, नए क्षेत्र प्रतिबंधों, बदलाव चक्रों, पूंजीगत व्यय और नियामक ट्रिगर्स का जल्द पता लगाएं, और लक्षित खातों से लिंक्डइन सहभागिता को तृतीय-पक्ष इरादे के साथ ओवरले करें, फिर मैप की गई समिति को विशेषज्ञ-नेतृत्व वाली और प्रायोजित सामग्री से घेर लें।.
प्रारूप को समिति के पढ़ने के तरीके के अनुसार समायोजित करें।
लिंक्डइन पर फॉर्मेट पहुंच को बढ़ाता है, और समिति के विभिन्न सदस्य अलग-अलग तरीके से इसका उपयोग करते हैं, इसलिए फॉर्मेट का चुनाव एक लक्षित निर्णय है। दस्तावेज़ और पीडीएफ कैरोसेल 2026 में सबसे अधिक जुड़ाव वाला ऑर्गेनिक फॉर्मेट है (विक्रेता बेंचमार्क इन्हें अन्य फॉर्मेट से काफी आगे रखते हैं) और ऊर्जा खरीदारों द्वारा वास्तव में रखे जाने वाले डाउनलोड करने योग्य तकनीकी सामग्री के लिए उपयुक्त है: कार्यप्रणाली स्पष्टीकरण, बेंचमार्क डेटा और निर्णय फ्रेमवर्क। नेटिव वीडियो साइट और फील्ड फुटेज और कार्यकारी टिप्पणी के लिए उपयुक्त है। लिंक्डइन न्यूज़लेटर फीड एल्गोरिदम को बायपास करते हैं और नोटिफिकेशन और ईमेल के माध्यम से पहुंचते हैं, जो धीमी पूंजी चक्र के अनुरूप एक क्रमबद्ध तकनीकी प्रकाशन के लिए उपयुक्त है।.
मापन में चक्र की अवधि का ध्यान रखना आवश्यक है। दिखावटी मेट्रिक्स भ्रामक होते हैं, और लिंक्डइन के स्वयं के सोशल सेलिंग इंडेक्स अनुसंधान उच्च सूचकांक 45 प्रतिशत अधिक अवसरों और कोटा पूरा करने की 51 प्रतिशत अधिक संभावना से जुड़ा है, इसलिए कार्यक्रम की सफलता का आकलन समिति की पहुंच और पाइपलाइन के प्रभाव के आधार पर किया जाना चाहिए, न कि लोकप्रियता के आधार पर। नीचे दी गई तालिका मुख्य संपत्तियों को उनकी भूमिका और ऊर्जा-विशिष्ट उपयोग के साथ दर्शाती है, और प्रत्येक को उस मीट्रिक के साथ जोड़ती है जो वास्तव में प्रगति को इंगित करता है।.
इस प्रक्रिया में दीर्घकालिक सौदे के बनने के प्रमुख संकेतकों पर नज़र रखना, लक्षित ग्राहकों के कार्य-प्रबंधों से संपर्क करना, नामित ऑपरेटरों और ईपीसी के न्यूज़लेटर सब्सक्राइबरों से संपर्क करना, तकनीकी दस्तावेज़ों को सहेजना और साझा करना, और यह स्वीकार करना शामिल है कि विजेता विक्रेता आमतौर पर वही होता है जिसे समिति पहले से जानती है। इस तर्क के आधार पर, चाहे आप पहले दिन की शॉर्टलिस्ट में थे या नहीं, यह एक वैध प्रोग्राम केपीआईडी है, और यह वही अधिकार-निर्माण कार्य है जिसका वर्णन हम अपने नए बाज़ारों को जीतने के लिए करते हैं। वैश्विक विस्तार विपणन रणनीति पुस्तिका.
| संपत्ति | यह क्या करता है | ऊर्जा अनुप्रयोग | महत्वपूर्ण मापदंड |
|---|---|---|---|
| विशेषज्ञों के व्यक्तिगत पद | व्यक्तिगत अधिकार और पहुंच का निर्माण करें | नामित इंजीनियरों ने तकनीकी दृष्टिकोण प्रकाशित किया | लक्षित खाता कार्यों तक पहुंचें |
| दस्तावेज़ और हिंडोला | उच्चतम ऑर्गेनिक एंगेजमेंट फॉर्मेट | कार्यप्रणाली, मानदंड, निर्णय रूपरेखा | लक्षित खातों के आधार पर सहेजें और साझा करें |
| लिंक्डइन न्यूज़लेटर | फीड को बायपास करके सीधे ईमेल के जरिए पहुंचता है | क्रमबद्ध बाजार और तकनीकी विश्लेषण | नामित ऑपरेटरों और ईपीसी से ग्राहक |
| मूल वीडियो | ध्यान और प्रदर्शन | साइट, फील्ड और तकनीकी फुटेज | योग्य विचार, आने वाली मीटिंग के अनुरोध |
| कर्मचारी वकालत | पहुँच और विश्वास को बढ़ाता है | क्षेत्रीय और वाणिज्यिक टीमें विस्तार कर रही हैं | बढ़ी हुई पहुंच बनाम कंपनी-पेज बेसलाइन |
सोशल सेलिंग और एआई सर्च एक ही अनुशासन बन गए हैं।
2026 के लिए सबसे महत्वपूर्ण बदलाव यह है कि खरीदार अब AI टूल्स के अंदर ही विक्रेता अनुसंधान शुरू करते हैं, इसलिए आपकी सामग्री के दर्शकों का एक हिस्सा मशीन है। फॉरेस्टर का मार्गदर्शन है कि प्रदाताओं को सर्च इंजन ऑप्टिमाइजेशन के माध्यम से ट्रैफिक बढ़ाने से हटकर आंसर इंजन ऑप्टिमाइजेशन के माध्यम से दृश्यता बढ़ाने की ओर बढ़ना चाहिए, और डिमांड जेन रिपोर्ट द्वारा जारी G2 डेटा से पता चलता है कि सॉफ्टवेयर खरीदारों का एक बड़ा हिस्सा अब सर्च इंजन के बजाय AI चैटबॉट में अनुसंधान शुरू करता है। इसका परिणाम अभिसरण है: सांख्यिकी से भरपूर, विशेषज्ञों द्वारा लिखित, अच्छी तरह से उद्धृत विचार नेतृत्व जो मानव ऊर्जा समिति को प्रभावित करता है, वही सामग्री आंसर इंजन भी दिखाते हैं, इसलिए लिंक्डइन रणनीति और AI-सर्च दृश्यता अब अलग-अलग परियोजनाएं नहीं हैं।.
दो संरचनात्मक रुझान सामने आते हैं। पहला, कर्मचारी-नेतृत्व वाली पहल ब्रांड-नेतृत्व वाली पहल से स्थायी रूप से आगे निकल जाती है, क्योंकि लोगों और पेजों के बीच पहुंच और विश्वास का अंतर चक्रीय नहीं बल्कि संरचनात्मक है, और ऊर्जा क्षेत्र में विश्वास की कमी के कारण नामित मानव विशेषज्ञ विश्वसनीयता का सबसे प्रभावी माध्यम बन जाते हैं। दूसरा, वीडियो और न्यूज़लेटर विकास के प्रारूप हैं, क्योंकि प्लेटफ़ॉर्म मूल वीडियो को प्राथमिकता देता रहता है और न्यूज़लेटर फ़ीड के बाहर भी उपलब्ध होते हैं। AI ऊर्जा टीमों को तकनीकी सामग्री को बढ़ाने और खाता पहुंच को वैयक्तिकृत करने में मदद करेगा, लेकिन मानव विशेषज्ञ लेखन विश्वसनीयता की वह परत बनी रहेगी जिसे AI नकली नहीं बना सकता।.
अब से किसी ऊर्जा कंपनी के निर्माण का क्रम स्पष्ट है: विशेषज्ञों की एक टीम तैयार करें और अपने इंजीनियरों और अधिकारियों को प्रकाशन करने, कर्मचारी-समर्थन कार्यक्रम संचालित करने, कंपनी पेज को प्रमाण के रूप में मानने और समिति और उत्तर प्रणाली दोनों के लिए एक साथ लिखने के लिए सुसज्जित करें। यही वह तर्क है जो हमारे व्यापक तंत्र में भी लागू होता है: अधिकार-से-प्रणालीगत तर्क। ऊर्जा कंपनियों के लिए डिजिटल मार्केटिंग की उपयोगी मार्गदर्शिका, यह उस एक चैनल पर लागू होता है जहां निविदा प्रस्ताव (आरएफपी) जारी होने से पहले पूरी क्रय समिति तक पहुंचा जा सकता है।.
सुनो और इसे अपने साथ ले जाओ
क्या आप ऑडियो सुनना पसंद करते हैं, या आंतरिक समीक्षा के लिए आपको प्रेजेंटेशन की आवश्यकता है? पूरी जानकारी पॉडकास्ट एपिसोड और डाउनलोड करने योग्य स्लाइड प्रेजेंटेशन के रूप में उपलब्ध है।.
लिंक्डइन पर ऊर्जा कंपनियों के खराब प्रदर्शन का सबसे बड़ा कारण क्या है?
अक्सर पूछे जाने वाले
जी हां, क्योंकि यहीं पर तकनीकी खरीद समिति शोध करती है। लिंक्डइन के 13 लाख से अधिक सदस्य हैं और उनका कहना है कि पांच में से चार सदस्य व्यावसायिक निर्णय लेते हैं। गार्टनर के शोध के अनुसार, 67 प्रतिशत बी2बी खरीदार अब प्रतिनिधि-मुक्त अनुभव पसंद करते हैं, यानी वे आपूर्तिकर्ता से संपर्क करने से पहले ही अपना विचार बना लेते हैं। ऊर्जा क्षेत्र के लिए, लिंक्डइन एकमात्र ऐसा चैनल है जो इंजीनियरों, खरीद विभाग और कार्यकारी प्रायोजकों तक समान विशेषज्ञ सामग्री पहुंचाता है, यही कारण है कि यह केवल जनसंपर्क के बजाय एक पाइपलाइन चैनल के रूप में कार्य करता है।.
मुख्य रूप से नामित विशेषज्ञों और कर्मचारियों से प्राप्त जानकारी के आधार पर, पेज विश्वसनीयता के लिए एक आधार का काम करता है। विक्रेता मानकों के अनुसार, कर्मचारी और व्यक्तिगत प्रोफ़ाइल की पहुँच कंपनी पेज की तुलना में लगभग 5 से 8 गुना अधिक होती है, और खरीदार ब्रांड नामों की तुलना में व्यक्तियों पर अधिक भरोसा करते हैं, इसलिए सबसे महत्वपूर्ण संपत्ति वह इंजीनियर या कार्यकारी अधिकारी है जो वास्तविक तकनीकी नेतृत्व का प्रचार करता है। पेज में पूंजीगत निर्णय के जोखिम को कम करने वाले प्रमाण, प्रमाणपत्र, स्थानीय सामग्री स्कोर, सुरक्षा रिकॉर्ड और नामित परियोजनाएं होनी चाहिए, लेकिन पहुँच का स्रोत पेज नहीं है।.
सोशल सेलिंग का मतलब है लिंक्डइन का उपयोग करके, विशेषज्ञतापूर्ण सामग्री, सहभागिता और ग्राहकों की बात सुनने के माध्यम से, समय के साथ खरीददारों के समूह के साथ संबंध और विश्वसनीयता बनाना, ताकि औपचारिक मूल्यांकन शुरू होने से पहले ही आपकी कंपनी पर भरोसा कायम हो जाए। लिंक्डइन के सोशल सेलिंग इंडेक्स के शोध से पता चलता है कि उच्च इंडेक्स 45 प्रतिशत अधिक अवसरों और लक्ष्य तक पहुंचने की 51 प्रतिशत अधिक संभावना को दर्शाता है। विज्ञापन पल भर में पहुंच दिलाते हैं; सोशल सेलिंग लंबे समय तक चलने वाले ऊर्जा चक्र में विश्वसनीयता को बढ़ाती है और यही वह चीज है जो किसी आपूर्तिकर्ता को पहले से तय की गई संभावित शॉर्टलिस्ट में शामिल करती है।.
इंजीनियरिंग, एचएसई, प्रोक्योरमेंट, ईएसजी और फाइनेंस के आधार पर समूह का मानचित्रण करके, फिर उसे विशेषज्ञ-नेतृत्व वाली स्वाभाविक सामग्री और लक्षित प्रायोजित विचार नेतृत्व से घेरकर। खरीद समूहों में औसतन लगभग ग्यारह हितधारक होते हैं और उनमें से कई ऐसे छिपे हुए खरीदार होते हैं जो कभी बिक्री कॉल में भाग नहीं लेते हैं, इसलिए लक्ष्य एक आंतरिक चैंपियन को ऐसी सामग्री से लैस करना है जो उन्हें आम सहमति बनाने में मदद करे, क्योंकि आम सहमति वाले खरीदारों द्वारा उच्च गुणवत्ता वाले सौदे की रिपोर्ट करने की संभावना 2.5 गुना अधिक होती है।.
यह दो विषयों को आपस में जोड़ता है। खरीदार तेजी से AI टूल्स के भीतर विक्रेता अनुसंधान शुरू कर रहे हैं, और फॉरेस्टर प्रदाताओं को सर्च इंजन ऑप्टिमाइजेशन से आंसर इंजन ऑप्टिमाइजेशन की ओर बढ़ने की सलाह देता है। वही सांख्यिकी-समृद्ध, विशेषज्ञ-लिखित, अच्छी तरह से उद्धृत सामग्री जो मानव ऊर्जा समिति को प्रभावित करती है, वही आंसर इंजन उद्धृत करते हैं, इसलिए लिंक्डइन थॉट लीडरशिप और AI-सर्च विजिबिलिटी को अलग-अलग परियोजनाओं के बजाय एक ही विषय के रूप में विकसित किया जाना चाहिए।.
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