बी2बी ऊर्जा खरीद क्या है? प्रक्रिया, हितधारक और विक्रेता इसमें कैसे सफल होते हैं

यह एक नियंत्रित प्रक्रिया है, खरीददारी नहीं।

बी2बी ऊर्जा खरीद एक अनुशासित तरीका है जिसके द्वारा ऊर्जा खरीदार अन्य व्यवसायों से अपनी जरूरत की चीजें प्राप्त करते हैं, जिनमें ड्रिलिंग उपकरण और इंजीनियरिंग सेवाएं, सॉफ्टवेयर, रसायन और कम कार्बन समाधान शामिल हैं। इसकी प्रमुख विशेषता है शासन। उपभोक्ता खरीद या सामान्य व्यावसायिक खरीद के विपरीत, ऊर्जा खरीद का निर्णय दस्तावेजीकृत, चरणबद्ध, लेखापरीक्षित और विभिन्न विभागों के साथ साझा किया जाता है, क्योंकि इसमें बड़ी रकम शामिल होती है, परिचालन और सुरक्षा संबंधी जोखिम बहुत अधिक होते हैं, और खरीदार अक्सर नियामकों, संयुक्त उद्यम भागीदारों और राष्ट्रीय अधिकारियों के प्रति जवाबदेह होता है।.

यही वह कारण है कि ऊर्जा क्षेत्र में बिक्री करना अन्य क्षेत्रों की बिक्री से अलग है। खरीदार सबसे अच्छी पेशकश की तलाश नहीं कर रहा होता, बल्कि वह सबसे कम जोखिम वाला, भरोसेमंद विकल्प ढूंढ रहा होता है जो हर तरह से खरा उतरे। प्रक्रिया को समझना, और यह जानना कि इसमें वास्तविक निर्णय कहाँ लिए जाते हैं, एक विक्रेता के चयनित होने और एक विक्रेता के पूर्व-योग्यता चरण को भी पार न कर पाने के बीच का अंतर है।.

परियोजना 54ऊर्जा खरीद एक सामूहिक प्रक्रिया है: तकनीकी, संचालन, खरीद, एचएसई और वित्त विभाग, प्रत्येक विभाग निर्णय लेने में भाग लेते हैं।.

आवश्यकता से लेकर ऑनबोर्डिंग तक, निर्धारित चरणों में

एक सामान्य बी2बी ऊर्जा खरीद प्रक्रिया एक निश्चित क्रम में चलती है। प्रत्येक चरण के अपने मालिक होते हैं और विक्रेता के लिए विफलता के अलग-अलग कारण होते हैं, और अधिकांश सौदे अंतिम बातचीत में नहीं, बल्कि शुरुआती चरण में ही विफल हो जाते हैं।.

एक समिति, जिसके प्रत्येक सदस्य के पास हाँ का हिस्सा होगा

ऊर्जा खरीद का निर्णय किसी एक व्यक्ति के हाथ में नहीं होता। तकनीकी और इंजीनियरिंग विभाग यह तय करता है कि समाधान उनकी संपत्तियों पर काम करेगा या नहीं। संचालन विभाग अपटाइम, एकीकरण और सुरक्षा का आकलन करता है। खरीद विभाग प्रक्रिया का संचालन करता है, नियमों का पालन सुनिश्चित करता है और वाणिज्यिक बातचीत का नेतृत्व करता है। स्वास्थ्य और सुरक्षा विभाग HSE के आधार पर वीटो कर सकता है। वित्त विभाग प्रतिफल और जोखिम का आकलन करता है। कई बाजारों में, स्थानीय सामग्री या राष्ट्रीय भागीदारी विभाग देश के भीतर मूल्य के आधार पर बोली का मूल्यांकन करता है। यह बहु-हितधारक वास्तविकता है जिसका हमने विस्तार से वर्णन किया है। ऊर्जा क्रय समिति को बेचना और हमारे में ऊर्जा खरीद क्रेता व्यक्तित्व ढांचा.

विक्रेताओं के लिए इसका तात्पर्य यह है कि एक चैंपियन आवश्यक तो है, लेकिन पर्याप्त नहीं। कोई भी सौदा तभी आगे बढ़ता है जब प्रत्येक पक्ष अपने-अपने तरीके से उस विकल्प का बचाव कर सके। यही कारण है कि खाता-आधारित बिक्री ऊर्जा क्षेत्र के लिए इतनी उपयुक्त है: जैसा कि हमने पहले बताया था। ऊर्जा क्षेत्र में बी2बी के लिए खाता आधारित विपणन, विजयी प्रस्ताव पूरी समिति को, न केवल उत्साही व्यक्ति को, बल्कि प्रत्येक भूमिका के लिए आवश्यक विशिष्ट प्रमाण प्रदान करता है।.

पैमाना, गेट और स्थानीय सामग्री खेल को बदल देते हैं

ऊर्जा खरीद प्रक्रिया को चार चीजें विशिष्ट बनाती हैं। पूंजीगत पैमाने के कारण अनुबंध बड़े होते हैं और गहन जांच-पड़ताल होती है। लंबी चक्र अवधि के कारण निर्णय लेने में कई महीने लग जाते हैं, इसलिए निविदा से काफी पहले ही तैयारी शुरू करनी पड़ती है। सुरक्षा और विश्वसनीयता के महत्व के कारण स्वास्थ्य और सुरक्षा व्यवस्था और तकनीकी आश्वासन कीमत से अधिक महत्वपूर्ण हो सकते हैं। स्थानीय सामग्री और स्थिरता व्यवस्थाएं भी इसमें अहम भूमिका निभाती हैं। iktva और ICV स्कोरिंग खाड़ी में सतत खरीद आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए, ऐसे द्वार जोड़ें जो अधिकांश अन्य क्षेत्रों में कभी नहीं देखे जाते।.

जीत सीधे तौर पर इन्हीं तथ्यों पर आधारित है। जल्दी से योग्यता की जांच करें और पंजीकरण कराएं, ताकि निविदा खुलने से पहले ही आप पात्र हो जाएं। अनुपालन और स्थानीय सामग्री संबंधी बाधाओं को पूर्व शर्त के रूप में दूर करें, न कि बाद में। उन कार्यों के लिए तकनीकी और सुरक्षा संबंधी प्रमाण तैयार करें जो आपको अस्वीकार कर सकते हैं। और केवल ब्रांड पर ही नहीं, बल्कि खरीद की तैयारी पर भी ध्यान केंद्रित करते हुए मार्केटिंग करें, जो हमारे काम का मूल तर्क है। खरीद के लिए तैयार विपणन. सही ढंग से किया जाए तो, खरीद प्रक्रिया एक ऐसी बाधा नहीं रह जाती जिससे आप डरते हैं, बल्कि एक ऐसी सुरक्षा कवच बन जाती है जो आप जैसे स्थापित खिलाड़ियों की रक्षा करती है। यह राजस्व संरचना है, जिसे सुनियोजित तरीके से तैयार किया जाता है, न कि मान लिया जाता है।.