IKTVA या ICV स्कोर की गणना कैसे की जाती है? स्थानीय सामग्री का सूत्र, घटक दर घटक।
IKTVA और ICV दोनों ही आपूर्तिकर्ता के स्थानीय प्रभाव को एक प्रमाणित प्रतिशत में परिवर्तित करते हैं, और दोनों ही इस प्रतिशत की गणना एक ही तरीके से करते हैं: आपूर्तिकर्ता द्वारा देश के भीतर सृजित मूल्य को जोड़ें, उसे कुल राजस्व से विभाजित करें, और एक अनुमोदित निकाय से परिणाम का ऑडिट करवाएं। यह दस्तावेज़ गणना को घटक-दर-घटक विस्तार से समझाता है, यह दर्शाता है कि स्कोर में कहां कमी है, और यह बताता है कि निविदा से पहले आपूर्तिकर्ता द्वारा प्रमाणित संख्या ही पुरस्कार का निर्धारण क्यों करती है।.
- यह एक अनुपात है, रेटिंग नहीं। स्थानीय स्तर पर अर्जित मूल्य को कुल राजस्व से भाग देने पर प्रमाणित प्रतिशत प्राप्त होता है। गणना में सब कुछ मूल्य को अंश (स्थानीय) में स्थानांतरित करने और आयातित पक्ष से खाते को हटाने के बारे में है।.
- अंश में चार व्यापक श्रेणियां हैं: स्थानीय वस्तुएं और सेवाएं, स्थानीय विनिर्माण और रोजगार, स्थानीय पूंजी निवेश और स्थानीय नागरिकों के वेतन और प्रशिक्षण। IKTVA और ICV इन्हें अलग-अलग भार और नाम देते हैं, लेकिन श्रेणियां मिलती-जुलती हैं।.
- लोगों को जानबूझकर प्राथमिकता दी जाती है। दोनों कार्यक्रम राष्ट्रीय नागरिकों को रोजगार देने और प्रशिक्षण देने को पुरस्कृत करते हैं; यूएई का फॉर्मूला अमीराती वेतन को मान्यता देता है और बोनस कारकों को लागू करता है, इसलिए पूरी तरह से प्रवासी कर्मचारियों वाली फर्म अपने स्कोर पर एक संरचनात्मक सीमा तक पहुंच जाती है।.
- इसका ऑडिट किया जाता है, दावा नहीं किया जाता। स्कोर ऑडिट किए गए वित्तीय विवरणों से गणना किए जाते हैं और एक अनुमोदित निकाय द्वारा प्रमाणित किए जाते हैं — IKTVA के लिए अरामको द्वारा प्रशासित प्रमाणन, जो ICV के लिए MoIAT द्वारा अधिकृत प्रमाणन निकाय है — और वित्तीय वर्ष के साथ समाप्त हो जाते हैं, इसलिए संख्या को अपडेट करना आवश्यक है।.
- यह फॉर्मूला एक योजना है, औपचारिक प्रारूप नहीं। चूंकि प्रत्येक इनपुट एक कारक है, इसलिए स्कोर वह है जिसे आपूर्तिकर्ता कई वर्षों की स्थानीयकरण योजना (स्थानीय विनिर्माण, स्थानीय खरीद, संयुक्त उद्यम, राष्ट्रीय स्तर पर भर्ती) के माध्यम से तैयार करता है और निविदा से पहले प्रमाणित करता है, न कि बाद में।.
अनुपात से शुरू करें
चाहे अरामको का IKTVA हो या यूएई का ICV, हर स्थानीय सामग्री स्कोर एक ही अंश में परिणत होता है: आपूर्तिकर्ता द्वारा देश के भीतर सृजित मूल्य, जिसे मापे जा रहे व्यवसाय के लिए उसके कुल राजस्व से विभाजित किया जाता है। अंश स्पष्ट हो जाए तो बाकी प्रक्रिया समझ में आ जाती है। जो कंपनी स्थानीय स्तर पर खरीद, निर्माण, निवेश और भर्ती करती है, उसका अंश बढ़ता है और उसे उच्च स्कोर प्राप्त होता है; वहीं जो कंपनी तैयार माल आयात करती है और लाभ विदेश में दर्ज करती है, उसका अंश कम होता है और हर अधिक होता है, इसलिए उसे कम स्कोर प्राप्त होता है। प्रमाणन, भार निर्धारण और बोनस कारकों की पूरी व्यवस्था इसी एक विचार पर आधारित है।.
परियोजना 54स्थानीय सामग्री स्कोर कैसे बनाया जाता है: ऑडिट किए गए इनपुट - स्थानीय खर्च, विनिर्माण, निवेश और नागरिकों का रोजगार - को एक ही प्रतिशत में प्रमाणित किया जाता है।.अंश, बाल्टी दर बाल्टी
अंश में शामिल मूल्य को चार मुख्य श्रेणियों में बांटा जा सकता है, जिन्हें दोनों कार्यक्रम मान्यता देते हैं, भले ही उनके नामकरण और भार अलग-अलग हों। स्थानीय वस्तुएं और सेवाएं देश के भीतर के आपूर्तिकर्ताओं पर किया गया खरीद खर्च है - और यह व्यापक प्रभाव डालता है, क्योंकि आपके द्वारा खरीदी गई वस्तुओं की स्थानीय सामग्री का मापन आपके आपूर्तिकर्ताओं के प्रमाणपत्रों द्वारा किया जाता है, इसलिए उच्च स्कोर वाला आपूर्तिकर्ता कम स्कोर वाले सस्ते आपूर्तिकर्ता की तुलना में आपके लिए अधिक मूल्यवान होता है। स्थानीय विनिर्माण और कार्य आयातित वस्तुओं के बजाय देश के भीतर वास्तव में निर्मित या किए गए कार्यों की लागत है। स्थानीय निवेश देश के भीतर संयंत्र, उपकरण और सुविधाओं में लगाया गया पूंजी निवेश है। राष्ट्रीय कर्मचारी सऊदी या अमीराती कर्मचारियों के वेतन और प्रशिक्षण हैं, यह वह श्रेणी है जिसे दोनों कार्यक्रम स्थानीय लोगों को रोजगार देने और उनके विकास को प्रोत्साहित करने के लिए भारित करते हैं।.
स्थानीय खर्च और काम
देश के भीतर के आपूर्तिकर्ताओं से खरीद और स्थानीय स्तर पर किए गए विनिर्माण या कार्य की लागत। यह प्रक्रिया इस प्रकार चलती है: आपके द्वारा खरीदी गई वस्तु में स्थानीय सामग्री की मात्रा आपके आपूर्तिकर्ताओं के अपने प्रमाणपत्रों द्वारा निर्धारित की जाती है।.
स्थानीय निवेश
देश के भीतर संयंत्रों, उपकरणों और सुविधाओं में लगाई गई पूंजी - वह परिसंपत्ति आधार जो बिक्री कार्यालय के बजाय एक स्थायी उपस्थिति को साबित करता है।.
नागरिकों
सऊदी या अमीराती कर्मचारियों के वेतन और प्रशिक्षण में स्थानीय लोगों की भर्ती और विकास को प्रोत्साहित करने के लिए भारित प्रावधान किए जाएंगे, साथ ही राष्ट्रीय कर्मचारियों की संख्या में वृद्धि के लिए बोनस भी दिया जाएगा।.
जहां IKTVA और ICV में अंतर है
इन कार्यक्रमों की मूल संरचना एक जैसी है, लेकिन कार्यप्रणाली अलग-अलग है। IKTVA, आपूर्तिकर्ता की अरामको आपूर्ति श्रृंखला राजस्व में स्थानीय सामग्री के हिस्से को मापता है और अरामको की अपनी प्रक्रिया के माध्यम से प्रमाणित होता है; मुख्य कार्यक्रम का स्कोर 2026 की शुरुआत में लगभग 70 प्रतिशत तक पहुंच गया, जो 2015 में लॉन्च के समय 35 प्रतिशत था, और 2030 के लिए 75 प्रतिशत का लक्ष्य रखा गया है।.
आईसीवी कुल कंपनी राजस्व में स्थानीय सामग्री के हिस्से का आकलन करता है, इसे आईओएटी द्वारा अधिकृत निकाय द्वारा ऑडिट किए गए विवरणों के आधार पर प्रमाणित किया जाता है, और इसमें कुछ निश्चित बोनस कारक भी शामिल होते हैं — उदाहरण के लिए निवेश के लिए क्रेडिट, वरिष्ठ पदों पर अमीराती नागरिकों की उपस्थिति, और कंपनी के अपने निर्यात राजस्व के लिए क्रेडिट — जो प्रमाणित संख्या को वास्तविक अनुपात से ऊपर उठा सकते हैं। दोनों बाजारों में बिक्री करने वाले आपूर्तिकर्ता के लिए व्यावहारिक परिणाम यह है: दो सूत्र, दो प्रमाणपत्र, दो प्राथमिकताएं, और एक ऐसा स्कोर जो धाहरान से अबू धाबी या वापस धाहरान तक नहीं जाता।.
इसकी ऑडिट क्यों की जाती है, और इसकी समय सीमा क्यों समाप्त हो जाती है?
ये दोनों ही स्कोर स्व-मूल्यांकन नहीं हैं। दोनों ही स्कोर आपूर्तिकर्ता के ऑडिट किए गए वित्तीय विवरणों के आधार पर गणना किए जाते हैं और एक अनुमोदित प्रमाणन निकाय द्वारा प्रमाणित किए जाते हैं, और प्रमाणपत्र ऑडिट किए गए वित्तीय वर्ष से जुड़ा होता है - इसलिए स्कोर की वैधता समाप्त हो जाती है और इसे नवीनीकृत करना पड़ता है।.
इसके दो परिणाम होते हैं। पहला, यह संख्या केवल पिछली ऑडिट तक ही मान्य होती है, इसीलिए किसी आपूर्तिकर्ता के प्रमाणपत्र की तिथि उतनी ही महत्वपूर्ण होती है जितनी कि किसी चालू निविदा में उसका प्रतिशत। दूसरा, क्योंकि इनपुट ऑडिट किए गए वित्तीय मद होते हैं, इसलिए बोली लगाते समय स्कोर में हेरफेर नहीं किया जा सकता; इसे केवल ऑडिट की अवधि के दौरान खर्च, निवेश और वेतन भुगतान को देश के भीतर ही सही तरीके से स्थानांतरित करके ही बढ़ाया जा सकता है।.
लेखा परीक्षित
स्कोर की गणना ऑडिट किए गए वित्तीय विवरणों से की जाती है, न कि स्व-घोषित विवरणों से - इनपुट वास्तविक वित्तीय मदें होती हैं।.
प्रमाणित
एक अनुमोदित निकाय संख्या पर हस्ताक्षर करता है: आईसीवी के लिए एमओआईएटी द्वारा अधिकृत निकाय, आईसीटीवीए के लिए अरामको द्वारा प्रशासित प्रमाणन।.
समयबद्ध
यह प्रमाणपत्र लेखापरीक्षित वित्तीय वर्ष से जुड़ा होता है और इसकी वैधता समाप्त हो जाती है, इसलिए आपूर्तिकर्ता को वर्तमान स्कोर बनाए रखने के लिए पुनः प्रमाणन कराना आवश्यक है।.
स्कोर को लीवरों के एक समूह के रूप में पढ़ना
इनपुट के रूप में प्रस्तुत किए जाने पर, गणना चालों की एक सूची बन जाती है। नीचे दी गई तालिका प्रत्येक अंश श्रेणी को उसके द्वारा दिए जाने वाले लाभ और आपूर्तिकर्ता द्वारा उसे व्यावहारिक रूप से कितनी तेज़ी से आगे बढ़ाया जा सकता है, से जोड़ती है - यही स्थानीयकरण योजना के पीछे का व्यावहारिक गणित है।.
| अंश इनपुट | इसका श्रेय किसे जाता है? | गति के लिए सापेक्ष गति | अंतर्राष्ट्रीय आपूर्तिकर्ता के लिए नोट्स |
|---|---|---|---|
| स्थानीय वस्तुएँ और सेवाएँ | देश के भीतर खरीद; आपूर्तिकर्ताओं के अपने प्रमाणपत्रों के माध्यम से प्रक्रिया आगे बढ़ती है | तेज़-मध्यम | प्रमाणित स्थानीय आपूर्तिकर्ताओं से ही खरीदें; खरीद की सीमा देश में उपलब्ध वास्तविक मात्रा तक सीमित होनी चाहिए। |
| स्थानीय विनिर्माण / कार्य | देश के भीतर निर्मित या निष्पादित वस्तुओं की लागत | धीमा | सबसे बड़ा एकल साधन; पूंजी-प्रधान, अक्सर संयुक्त उद्यम के माध्यम से |
| स्थानीय निवेश (परिसंपत्तियां) | स्थानीय संयंत्रों, उपकरणों और सुविधाओं में पूंजी | धीमा | यह टिकाऊ प्रतिबद्धता का संकेत देता है; विशेष रूप से आईसीवी बोनस के तहत इसे काफी महत्व दिया जाता है। |
| राष्ट्रीय कर्मचारी (वेतन एवं प्रशिक्षण) | सऊदी/अमीराती वेतन और विकास | मध्यम | किसी कारखाने की तुलना में तेजी से शुरू होने वाला; पूरी तरह से विदेशी कर्मचारियों वाली फर्मों की क्षमता एक सीमा तक पहुंच गई। |
| हर (कुल राजस्व) | वह आधार जिससे अंश को विभाजित किया जाता है | — | स्थानीय सामग्री के बिना विकास से स्कोर कम हो जाता है। |
इस गणना का आपके बिक्री के तरीके पर क्या प्रभाव पड़ेगा
व्यावसायिक दृष्टि से इस फॉर्मूले का महत्व इसलिए है क्योंकि यह रणनीति को एक तुलनात्मक संख्या में बदल देता है जो बोली के अंतर्गत आती है। बोली जीतने वाले आपूर्तिकर्ता इस स्कोर को उसी तरह महत्व देते हैं जैसे वे कीमत और डिलीवरी को देते हैं: वे इस बात का विश्लेषण करते हैं कि कहां कमी है — आयातित बनाम स्थानीय सामग्री, विदेशी बनाम स्थानीय कर्मचारी — और निविदा हारने के बाद नहीं, बल्कि प्रमाणन से पहले ही इस कमी को दूर करने के लिए निवेश करते हैं।.
यही कारण है कि स्कोर व्यापक आपूर्तिकर्ता-योग्यता परिदृश्य से अविभाज्य है: सऊदी अरब और यूएई में स्थानीय सामग्री सबसे महत्वपूर्ण मापदंड है, लेकिन यह कार्बन-डेटा और खरीद-तैयारी मापदंड के साथ-साथ मौजूद है जो समान निविदाओं का निर्णय करते हैं।.
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जब आप अपने स्थानीय सामग्री स्कोर का मॉडल बनाते हैं, तो कौन सा इनपुट इसे सबसे अधिक और सबसे तेजी से प्रभावित करेगा?
अक्सर पूछे जाने वाले
IKTVA स्थानीय सामग्री को सऊदी अरब में आपूर्तिकर्ता द्वारा सृजित मूल्य के रूप में परिभाषित करता है - स्थानीय वस्तुएं और सेवाएं, स्थानीय रोजगार, राज्य में निवेश, और सऊदी नागरिकों के वेतन और प्रशिक्षण - जिसे अरामको के साथ उसके व्यापार राजस्व से विभाजित किया जाता है, और फिर अरामको की प्रक्रिया के माध्यम से प्रमाणित किया जाता है। कार्यक्रम और स्कोर का उपयोग कैसे किया जाता है, इसका विवरण हमारी दस्तावेज़ में दिया गया है। IKTVA और ICV.
आईसीवी आपूर्तिकर्ता के यूएई में बरकरार रखे गए मूल्य - स्थानीय सामान और सेवाएं, विनिर्माण, यूएई की अचल संपत्तियों में निवेश और अमीराती वेतन - को कुल राजस्व से विभाजित करता है, फिर परिभाषित बोनस कारकों को लागू करता है, जो सभी लेखापरीक्षित विवरणों के आधार पर एमओआईएटी-अधिकृत निकाय द्वारा प्रमाणित होते हैं।.
IKTVA को सऊदी अरामको की स्वयं संचालित प्रक्रिया के माध्यम से प्रमाणित किया जाता है; ICV को MoIAT द्वारा अधिकृत प्रमाणन निकाय द्वारा लेखापरीक्षित वित्तीय विवरणों के आधार पर प्रमाणित किया जाता है। दोनों प्रमाणपत्र लेखापरीक्षित वित्तीय वर्ष के लिए समयबद्ध होते हैं और इनका नवीनीकरण अनिवार्य है।.
कोई सार्वभौमिक उत्तीर्ण अंक नहीं है; यह स्कोर प्रतिस्पर्धी है, जिसका उपयोग मूल्यांकन में भार, सीमा और निर्णायक कारक के रूप में किया जाता है। अरामको के कार्यक्रम-स्तर के आईकेटीवीए ने 2026 की शुरुआत में लगभग 70 प्रतिशत का आंकड़ा छू लिया था। किसी निविदा में "अच्छा" का क्या अर्थ है, यह उस क्षेत्र पर निर्भर करता है — देखें 2026 में जीसीसी तेल क्षेत्र सेवा बाजार.
स्थानीय विनिर्माण या असेंबली, प्रमाणित स्थानीय आपूर्तिकर्ताओं से खरीद, स्थानीय संपत्तियों में निवेश, और स्थानीय लोगों की भर्ती और प्रशिक्षण जैसे मूल्यों को अंश में स्थानांतरित करके - इन्हें एक बहु-वर्षीय योजना में क्रमबद्ध किया जाता है और निविदा से पहले प्रमाणित किया जाता है। पूरी कार्यप्रणाली हमारे पास उपलब्ध है। IKTVA और ICV डोजियर.
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