Цифровая трансформация SLB: как лидер в сфере нефтесервисных услуг превратил программное обеспечение в двигатель своего роста
SLB — крупнейшая в мире компания по оказанию услуг в нефтедобывающей отрасли, и в 2026 году она незаметно превращается в технологическую компанию. Результаты второго квартала показывают, что основной бизнес по бурению и обслуживанию остался на прежнем или снизился, в то время как доходы от цифровых услуг и работы с центрами обработки данных на основе ИИ растут двузначными и трехзначными темпами. Это целенаправленная перестройка источников прибыли, и она содержит прямой урок для всех, кто продает свою продукцию в энергетическом секторе: дифференциация должна основываться на технологиях и регулярной ценности, а не на объеме.
- Компания SLB сообщила о выручке за второй квартал 2026 года в размере около 8,97 миллиарда долларов, что на 5 процентов больше, чем годом ранее, и превзошло прогнозы благодаря сильным показателям в сегментах цифровых и производственных систем.
- Годовой объем регулярных цифровых доходов достиг 1,04 миллиарда долларов, увеличившись на 15 процентов по сравнению с предыдущим годом, а рентабельность по EBITDA приблизилась к 35 процентам, что значительно выше среднего показателя по группе.
- Выручка подразделения Data Center Solutions выросла на 80 процентов по сравнению с предыдущим годом и составила 186 миллионов долларов, и руководство ожидает, что к концу 2026 года годовой оборот превысит 1 миллиард долларов.
- Выручка в Северной Америке выросла на 36 процентов до 2,24 миллиарда долларов, в то время как международная выручка снизилась на 3 процента до 6,67 миллиарда долларов из-за снижения показателей на Ближнем Востоке.
- Приобретение компании ChampionX, завершенное в 2025 году, добавило в портфель химикаты для добычи нефти и оборудование для искусственного подъема нефти, а также обеспечило рост маржи третий квартал подряд.
- Урок для энергетического B2B: регулярный доход, получаемый с помощью технологий, более ценен и устойчив, чем разовый объем, и покупатели теперь отдают предпочтение интегрированным платформам, а не отдельным инструментам.
Квартал, превзошедший ожидания, благодаря развитию тех направлений, в которых SLB планирует развиваться.
24 июля 2026 года компания SLB сообщила о выручке за второй квартал в размере около 8,97 млрд долларов, что на 5 процентов больше, чем годом ранее (8,55 млрд долларов), и примерно на 3 процента выше прогнозов аналитиков. Скорректированная прибыль составила 55 центов на акцию, что превысило консенсус-прогноз в 51 цент. После публикации отчета акции резко выросли, что отражает облегчение от того, что компания продолжает расти, несмотря на спад в буровом цикле.
Главный показатель менее важен, чем его структура. Лидерами роста стали цифровые и производственные системы, а также общий рост за пределами Ближнего Востока. Выручка в Северной Америке выросла на 36 процентов по сравнению с прошлым годом и составила 2,24 миллиарда долларов, в то время как международная выручка снизилась на 3 процента до 6,67 миллиарда долларов, чему способствовало ослабление активности в некоторых регионах Ближнего Востока. Другими словами, рост произошел за счет сегментов с высокой маржой и развитой технологией, а не за счет традиционного международного сервисного бизнеса.
Вот что говорит о компании. SLB исторически была сервисной компанией, но сейчас она демонстрирует результаты, характерные для программного бизнеса: стабильные, высокорентабельные и масштабируемые. Это осознанный выбор, и он меняет инвестиционную привлекательность компании.
Проект 54Буровая установка самоподъемного типа и суда обеспечения, расположенные в открытом море, — физическое ядро бизнеса SLB в сфере нефтесервисных услуг — теперь дополняется цифровыми технологиями и доходами, получаемыми благодаря искусственному интеллекту.Главное — это получение регулярного дохода, а не второстепенный проект.
Годовой объем регулярных цифровых доходов в этом квартале достиг 1,04 миллиарда долларов, что на 15 процентов больше, чем 904 миллиона долларов годом ранее, при этом последовательный рост цифровых доходов составил 9 процентов, а рентабельность по EBITDA приблизилась к 35 процентам. Для сравнения, эта рентабельность значительно выше среднего показателя по компании, поэтому каждый дополнительный доллар, полученный от цифровых услуг, приносит компании больше прибыли, чем доллар, полученный от традиционных услуг.
В основе лежит платформа. В ходе телефонной конференции с инвесторами генеральный директор Оливье Ле Пеш прямо заявил: цифровые операции и ИИ станут ключевым рычагом роста и внедрения на рынке, а переход SLB от Delfi к Lumi, затем к Agora, своей платформе для периферийных вычислений, и Tela, своей платформе ИИ, обеспечивает, по его словам, комплексное дифференцированное предложение, которое получает рыночные награды. Если не обращать внимания на названия продуктов, стратегия становится ясна: объединить данные, облачные технологии, периферийные вычисления и ИИ в одно интегрированное предложение, на которое клиенты подписываются, а не покупают его разово.
Постоянные поступления меняют структуру бизнеса. Они сглаживают цикл бурения, повышают среднюю маржу и укрепляют отношения с клиентами, поскольку платформу, на которую подписан клиент, гораздо сложнее заменить, чем разовый вызов специалиста или сервисной службы. Именно поэтому SLB продолжает ставить цифровые показатели на первое место, несмотря на то, что они по-прежнему составляют лишь небольшую часть выручки группы.
Повторяющийся разовый
Цифровой годовой доход в размере 1,04 миллиарда долларов, увеличившийся на 15 процентов, преобразует неравномерную выручку от проекта в базу подписчиков, что сглаживает цикл.
Прибыль важнее объема
Рентабельность EBITDA в цифровом сегменте приближается к 35 процентам, а это значит, что каждый доллар, потраченный на цифровые услуги, приносит гораздо больше прибыли, чем доллар, потраченный на традиционные услуги.
Платформа вместо точечных инструментов
Комплекс решений Delfi, Lumi, Agora и Tela продается как единое интегрированное предложение с поддержкой искусственного интеллекта, которое конкурентам сложнее разделить на отдельные компоненты.
Продажа кирок и лопат, необходимых для строительства объектов с использованием ИИ.
Самым быстрорастущим направлением в этом квартале стало подразделение решений для центров обработки данных, где выручка выросла на 80 процентов в годовом исчислении и на 33 процента по сравнению с предыдущим кварталом, достигнув 186 миллионов долларов. Руководство ожидает, что к концу 2026 года годовой оборот этого подразделения превысит 1 миллиард долларов, а портфель заказов позволяет достичь показателя выше 2 миллиардов долларов к концу 2027 года. Это впечатляющая динамика для сегмента, который два года назад большинство инвесторов не связывали с компанией, предоставляющей услуги для нефтедобывающей отрасли.
Логика такова: центрам обработки данных для ИИ необходимы электропитание, охлаждение, а также масштабные инженерные решения, экспертные знания в области недр и терморегулирования, которые SLB накопила за десятилетия работы в энергетике. Вместо того чтобы рассматривать бум ИИ как чужую историю, SLB позиционирует себя как поставщика инфраструктуры, лежащей в его основе, подобно тому, как Chevron и другие компании переходят к продаже электроэнергии и решений для учета потребления. Это целенаправленное расширение целевого рынка за пределы добычи нефти.
Для компании, чей основной рынок растет медленно, поиск крупного смежного рынка, который быстро растет, является разницей между недооцененной акцией и перспективной компанией. SLB – это инженерная альтернатива: если бурение останется вялым, центры обработки данных и цифровые технологии смогут обеспечить дальнейший рост.
Международный двигатель является решающим фактором.
Наиболее уязвимым местом является международный рынок, и в частности Ближний Восток, где снижение выручки от международных продаж на 3% в годовом исчислении частично компенсировало успехи в Северной Америке и цифровом сегменте. Ближний Восток на протяжении десяти лет являлся основой спроса на нефтесервисные услуги, поэтому снижение показателей там — это действительно важный фактор, за которым следует внимательно следить, а не случайная погрешность. В значительной степени это отражает темпы расходов национальных нефтяных компаний и краткосрочную активность, а не структурный спад.
Именно поэтому переход к цифровым технологиям и центрам обработки данных имеет стратегическое значение, а не просто является модным трендом. Когда традиционный спрос колеблется, компания, которая создала стабильный и смежный источник дохода, получает возможность для роста в другом месте. Бизнес ChampionX, приобретенный в 2025 году, также играет здесь важную роль: он обеспечил третий квартал подряд последовательного роста маржи, несмотря на инфляцию цен на химические реагенты, расширив производственную и нефтеперерабатывающую базу SLB в тот момент цикла, когда новое бурение ограничено.
В целом, для сектора услуг, включая рынок нефтесервисных услуг стран Персидского залива, вывод таков: в условиях стагнации расходов победителями станут те, кто продает дифференцированные технологии и оптимизацию производства, а не производители товарных мощностей.
| Метрическая система | 2 квартал 2026 г. | Изменение по сравнению с предыдущим годом |
|---|---|---|
| Групповая выручка | 8,97 миллиарда долларов | рост на 5 процентов |
| Скорректированная прибыль на акцию | 55 центов | превзошла прогноз в 51 цент |
| Годовой доход от цифровых услуг | 1,04 миллиарда долларов | рост на 15 процентов |
| Доходы от решений для центров обработки данных | 186 миллионов долларов | на 80 процентов |
| Доходы в Северной Америке | 2,24 миллиарда долларов | рост на 36 процентов |
| Международная выручка | 6,67 миллиарда долларов | снижение на 3 процента |
Создайте источник постоянного дохода, а затем продайте платформу.
Этот стратегический урок выходит далеко за рамки нефтесервисных услуг. Компания SLB является лидером рынка и предпочитает конкурировать на основе интегрированных технологий и регулярного дохода, а не на количестве оборудования, которое она может продать. Каждый продавец B2B в энергетическом секторе сталкивается с тем же выбором в миниатюре: конкурировать по цене и объему или создать дифференцированное, измеримое, регулярное предложение, на которое покупатель подпишется и которое ему будет трудно заменить.
Три шага заслуживают подражания. Во-первых, в каждом предложении и каждом маркетинговом материале акцентируйте внимание на высокодоходной, регулярно приносящей прибыль части вашего бизнеса, поскольку именно это больше всего ценят как опытный покупатель, так и инвестор. Во-вторых, объедините точечные возможности в платформу с четко определенной архитектурой, чтобы покупатели принимали одно комплексное решение, а не составляли список необходимых товаров. В-третьих, следуйте за спросом на смежные, быстрорастущие рынки, как это сделала SLB с центрами обработки данных, вместо того чтобы защищать медленно развивающуюся основную сеть. Это архитектура получения дохода, разработанная, а не предполагаемая, и это тот же принцип, который применяют к своим портфелям такие энергетические гиганты, как ExxonMobil и TotalEnergies.
Для маркетологов история SLB — это напоминание о том, что наиболее убедительным доказательством является повторяющаяся цифра. Количество подписчиков, уровень удержания клиентов или маржа, которая растет квартал за кварталом, говорят покупателю гораздо больше, чем список функций. Сформируйте предложение так, чтобы эти цифры существовали, а затем сделайте их центральным элементом повествования.
Послушайте и возьмите это с собой.
Предпочитаете аудиоверсию или вам нужна презентация для внутреннего обсуждения? Полный текст брифинга доступен в виде эпизода подкаста и загружаемой слайд-презентации.
Что касается вашего собственного бизнеса, в каких областях в следующем году ожидается наибольший рост доходов?
Часто задаваемые вопросы
Да. Компания Schlumberger провела ребрендинг и в 2022 году стала называться SLB. Она по-прежнему остается крупнейшей в мире компанией по оказанию услуг в нефтедобывающей отрасли по объему выручки, предоставляя технологии и услуги операторам нефтегазовой отрасли в таких областях, как бурение, эксплуатация месторождений, строительство скважин, системы добычи и, все чаще, цифровая инфраструктура и центры обработки данных.
Цифровые технологии по-прежнему составляют меньшую долю в выручке группы, но являются стратегическим приоритетом. Во втором квартале 2026 года годовая выручка от цифровых технологий составила 1,04 миллиарда долларов, что на 15 процентов больше, чем годом ранее, при рентабельности по EBITDA около 35 процентов, в то время как выручка группы за квартал составила около 8,97 миллиарда долларов. Компания лидирует по показателям цифровых технологий, поскольку они растут быстрее и приносят более высокую прибыль, чем остальная часть бизнеса.
Центры обработки данных для ИИ нуждаются в электропитании, охлаждении и крупномасштабном промышленном проектировании, что пересекается с многолетним опытом SLB в области энергетической инфраструктуры, подземных сооружений и управления тепловыми процессами. Выручка от решений для центров обработки данных выросла на 80 процентов в годовом исчислении во втором квартале 2026 года, и руководство ожидает, что к концу 2026 года она превысит 1 миллиард долларов в годовом исчислении, что обеспечит SLB быстрорастущий рынок, смежный с ее более медленно развивающимся основным направлением.
ChampionX — это компания по производству химикатов для добычи и искусственному подъему нефти, которую приобрела SLB. Сделка будет завершена в 2025 году. Это расширяет производственные мощности и возможности SLB по добыче и переработке нефти, а во втором квартале 2026 года компания продемонстрировала третий подряд квартал последовательного роста маржи, несмотря на инфляцию затрат на химикаты, что поддерживает прибыльность группы, в то время как новое бурение остается сдержанным.
Конкурируйте, опираясь на дифференцированную, повторяющуюся, технологически ориентированную ценность, а не на объемы. Начните с повторяющейся, высокорентабельной части бизнеса, объедините отдельные функции в интегрированную платформу, на которую подписываются покупатели, и следуйте за спросом на быстрорастущие смежные рынки. Повторяющаяся выручка сглаживает цикл, повышает маржу и углубляет отношения с клиентами, поэтому она обеспечивает премию как со стороны покупателей, так и инвесторов.
Получите следующий снижение разведки
Присоединяйтесь к лидерам энергетической и промышленной отраслей и получайте наши аналитические данные по маркетингу, развитию с помощью ИИ и структуре доходов напрямую, без лишней информации.
Вы в списке
Добро пожаловать в The Energy Growth Brief! Следите за своей электронной почтой, чтобы не пропустить следующую рассылку.