Chevron construit des centrales à gaz de plusieurs gigawatts pour alimenter les centres de données. Voici en quoi consiste le projet Kilby, pourquoi une grande compagnie pétrolière s'y engage et si cela fait de Chevron un fournisseur de services publics.
Comment un producteur australien se transforme en un acteur majeur du gaz naturel liquéfié à deux pôles d'activité entre l'Australie et le golfe Persique américain, et quels enseignements son modèle économique à faible intensité capitalistique peut apporter aux vendeurs B2B du secteur de l'énergie.
La Chine consommera environ 15 millions de barils de pétrole par jour en 2026, et pour la première fois, ce chiffre est en baisse. Voici les chiffres, les sources et les raisons de ce déclin, notamment grâce aux véhicules électriques.
Eni démantèle les avantages liés aux conglomérats en transformant Plenitude, Enilive, Var Energi et Azule en filiales autonomes. Voici la logique, les capitaux qui la sous-tendent et l'enseignement commercial à tirer pour le B2B dans le secteur de l'énergie.
La Chine est le premier importateur mondial de pétrole brut, mais ses achats ont connu une forte variation en 2026. Voici les chiffres, les raisons de cette forte dépendance et le seuil de baisse atteint en 2026, son niveau le plus bas depuis huit ans, avant de se redresser.
Cheniere est le plus grand exportateur de GNL des États-Unis et, en 2026, l'entreprise démontre que la stratégie gagnante dans le secteur gazier est avant tout commerciale. Elle vend la majeure partie de sa production plusieurs années à l'avance grâce à des contrats à prix fixe et à engagement de paiement, puis utilise cette certitude pour financer la production suivante. Voici la stratégie de Cheniere, sa logique et ses implications pour tous les acteurs du secteur énergétique.
Chevron a finalisé l'acquisition de Hess, d'une valeur d'environ 53 milliards de dollars, en juillet 2025 après avoir remporté l'arbitrage face à ExxonMobil. L'année 2026 a été consacrée à la validation de sa stratégie : acquérir des gisements à fort potentiel, mener une intégration poussée et laisser la discipline financière porter ses fruits. Voici la stratégie de Chevron, sa logique et ses implications pour les investisseurs qui vendent des parts de pétrole à une grande compagnie pétrolière.
L’UE a transformé sa sortie du gaz russe en une loi contraignante assortie de dates fixes, et chaque échéance du règlement 2026/261 redessine la carte de l’offre sur laquelle les vendeurs et les acheteurs d’énergie s’appuient pour leurs plans.
Dans le secteur énergétique B2B, le comité d'achat passe la majeure partie du cycle de vente en coulisses, sans intervention d'un commercial. Le système de fidélisation permet d'assurer un suivi constant lorsque les ventes sont indisponibles. Voici comment le mettre en place pour une vente s'étalant sur 12 à 24 mois.
L'OPEP+ remplace des années de marchandages politiques sur les quotas par un audit indépendant de la capacité de production réelle de chaque membre, ce qui va redéfinir la carte de l'offre sur laquelle chaque vendeur d'énergie base ses calculs.
Que vous ayez des difficultés avec un système de marketing et de vente peu performant ou que vous en construisiez un pour la première fois, dites-nous où vous en êtes et nous vous montrerons le chemin.
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