Wie wird ein IKTVA- oder ICV-Wert berechnet? Die Formel für den lokalen Gehalt, Komponente für Komponente
Sowohl IKTVA als auch ICV rechnen die lokale Präsenz eines Lieferanten in einen einzigen zertifizierten Prozentsatz um. Die Berechnung dieses Prozentsatzes erfolgt auf dieselbe Weise: Der im Inland generierte Wert wird addiert, durch den Gesamtumsatz geteilt und das Ergebnis von einer anerkannten Stelle geprüft. Dieses Dossier erläutert die Berechnung detailliert, deckt Schwachstellen in der Bewertung auf und erklärt, warum die vom Lieferanten vor einer Ausschreibung angegebene Kennzahl letztendlich über die Auftragsvergabe entscheidet.
- Es handelt sich um ein Verhältnis, nicht um eine Bewertung. Der lokal geschaffene Wert, geteilt durch den Gesamtumsatz, ergibt einen zertifizierten Prozentsatz. Bei der Berechnung geht es darum, den Wert in den Zähler (lokal) und von der Importseite der Bilanz zu verlagern.
- Der Zähler ist in vier Hauptkategorien unterteilt: lokale Waren und Dienstleistungen, lokale Produktion und Arbeitsplätze, lokale Kapitalinvestitionen sowie Gehälter und Ausbildung der einheimischen Bevölkerung. IKTVA und ICV gewichten und bezeichnen diese Kategorien unterschiedlich, die Kategorien selbst sind jedoch deckungsgleich.
- Die Gewichtung der einzelnen Faktoren erfolgt bewusst. Beide Programme belohnen die Beschäftigung und Ausbildung von Einheimischen; die Formel der VAE berücksichtigt emiratische Gehälter und wendet Bonusfaktoren an, sodass ein Unternehmen, das ausschließlich mit ausländischen Mitarbeitern besetzt ist, eine strukturelle Obergrenze in seiner Punktzahl erreicht.
- Die Bewertung erfolgt durch Prüfung, nicht durch Behauptung. Die Punktzahlen werden anhand geprüfter Jahresabschlüsse berechnet und von einer anerkannten Stelle zertifiziert – die Zertifizierung für IKTVA erfolgt durch Aramco, die für ICV durch eine vom indischen Ministerium für Industrie und Handel (MoIAT) autorisierte Zertifizierungsstelle – und verfallen mit dem Ende des Geschäftsjahres, weshalb die Zahl aktualisiert werden muss.
- Die Formel ist ein Plan, kein Formular. Da jeder Input ein Hebel ist, ist die Punktzahl das Ergebnis eines mehrjährigen Lokalisierungsplans, den ein Lieferant entwickelt – lokale Fertigung, lokale Beschaffung, Joint Ventures, nationale Einstellung von Mitarbeitern – und vor der Ausschreibung, nicht danach, zertifiziert.
Beginnen Sie mit dem Verhältnis
Jeder Indikator für lokalen Wertschöpfungsanteil, sei es Aramcos IKTVA oder der ICV der VAE, lässt sich auf einen einzigen Faktor reduzieren: den Wert, den ein Lieferant im Inland schafft, geteilt durch seinen Gesamtumsatz im betreffenden Geschäftsbereich. Sobald dieser Faktor klar ist, wird das gesamte Programm verständlich. Ein Unternehmen, das lokal einkauft, produziert, investiert und Mitarbeiter vor Ort einstellt, erhöht seinen Zähler und erzielt eine hohe Punktzahl; ein Unternehmen, das Fertigwaren importiert und die Gewinnspanne im Ausland verbucht, hat einen kleinen Zähler bei gleichzeitig großem Nenner und erzielt eine niedrige Punktzahl. Das gesamte System aus Zertifizierung, Gewichtung und Bonusfaktoren basiert auf diesem einen Grundgedanken.
Projekt 54So wird der Lokalanteilswert berechnet: Geprüfte Faktoren – lokale Ausgaben, Produktion, Investitionen und die Beschäftigung von Einheimischen – werden in einen einzigen Prozentsatz umgerechnet.Der Zähler, Eimer für Eimer
Der im Zähler erfasste Wert lässt sich in vier Hauptkategorien einteilen, die von beiden Programmen berücksichtigt werden, auch wenn sie unterschiedlich benannt und gewichtet werden. Lokale Waren und Dienstleistungen umfassen Beschaffungsausgaben, die an inländische Lieferanten gerichtet sind – und dieser Effekt wirkt sich kaskadenartig aus, da der lokale Wert der gekauften Produkte selbst durch die Zertifikate der Lieferanten gemessen wird. Ein Lieferant mit einer hohen Punktzahl ist daher wertvoller als ein günstigerer ohne. Lokale Fertigung und Arbeit bezeichnen die Kosten für Leistungen, die tatsächlich im Inland und nicht importiert erbracht werden. Lokale Investitionen sind Kapital, das in Anlagen, Ausrüstung und Einrichtungen im Inland fließt. Staatsangehörige umfassen die Gehälter und Schulungen saudischer oder emiratischer Mitarbeiter; diese Kategorie wird von beiden Programmen gewichtet, um die Einstellung und Weiterentwicklung lokaler Arbeitskräfte zu fördern.
Lokale Ausgaben & Arbeit
Die Beschaffung erfolgt von inländischen Lieferanten zuzüglich der Kosten für die lokale Fertigung oder die lokal ausgeführten Arbeiten. Dies wirkt sich kaskadenartig aus: Der lokale Wertschöpfungsanteil der gekauften Produkte wird durch die Zertifikate der Lieferanten selbst bestimmt.
Lokale Investitionen
Das Kapital wurde in Anlagen, Ausrüstung und Einrichtungen im Inland investiert – eine Vermögensbasis, die eine dauerhafte Präsenz und nicht nur ein Verkaufsbüro darstellt.
Nationalmannschaften
Gehälter und Schulungen für saudische oder emiratische Mitarbeiter, gewichtet nach dem Prinzip der Belohnung für die Einstellung und Entwicklung lokaler Mitarbeiter, mit Boni für die Steigerung der nationalen Mitarbeiterzahl.
Wo IKTVA und ICV voneinander abweichen
Die Programme haben zwar ein gemeinsames Grundgerüst, unterscheiden sich aber in der Umsetzung. IKTVA misst den Anteil lokaler Wertschöpfung am Umsatz eines Zulieferers in der Aramco-Lieferkette und wird durch Aramcos eigenes Verfahren zertifiziert; der Gesamtwert des Programms erreichte Anfang 2026 rund 70 Prozent, gegenüber 35 Prozent bei der Einführung im Jahr 2015, mit einem Zielwert von 75 Prozent für 2030.
ICV misst den lokalen Wertschöpfungsanteil am Gesamtumsatz eines Unternehmens, wird von einer vom indischen Ministerium für Industrie und Handel (MoIAT) autorisierten Stelle anhand geprüfter Jahresabschlüsse zertifiziert und berücksichtigt definierte Bonusfaktoren – beispielsweise für Investitionen, für Emiratis in Führungspositionen und für die eigenen Exporterlöse des Unternehmens –, die den zertifizierten Wert über den Rohwert anheben können. Die praktische Konsequenz für einen Lieferanten, der in beiden Märkten tätig ist: zwei Berechnungsformeln, zwei Zertifikate, zwei Prioritäten und ein Ergebnis, das nicht zwischen Dhahran und Abu Dhabi hin und her übertragen wird.
Warum es geprüft wird und warum es abläuft
Keine der beiden Bewertungen ist eine Selbsteinschätzung. Beide werden anhand der geprüften Jahresabschlüsse eines Lieferanten berechnet und von einer anerkannten Zertifizierungsstelle freigegeben. Das Zertifikat ist an das geprüfte Geschäftsjahr gebunden – daher verfällt die Bewertung und muss erneuert werden.
Dies hat zwei Konsequenzen. Erstens ist die Zahl nur so aktuell wie die letzte Prüfung, weshalb das Zertifizierungsdatum eines Lieferanten in einer laufenden Ausschreibung genauso wichtig ist wie sein prozentualer Anteil. Zweitens kann die Punktzahl aufgrund der geprüften Finanzposten nicht zum Zeitpunkt der Angebotsabgabe manipuliert werden; sie kann nur durch tatsächliche Verlagerung von Ausgaben, Investitionen und Lohnkosten im Inland während des Prüfungszeitraums erhöht werden.
Geprüft
Die Punktzahlen werden anhand geprüfter Jahresabschlüsse berechnet, nicht anhand selbst angegebener Zahlen – die Eingangsdaten sind reale Finanzposten.
Zertifiziert
Die Nummer wird von einer anerkannten Stelle freigegeben: Aramco-Zertifizierung für IKTVA, eine vom MoIAT autorisierte Stelle für ICV.
Zeitgebunden
Das Zertifikat ist an das geprüfte Geschäftsjahr gebunden und verfällt mit der Zeit, daher muss sich ein Lieferant erneut zertifizieren lassen, um eine aktuelle Bewertung zu erhalten.
Die Partitur als eine Reihe von Hebeln lesen
Die Berechnung, die auf Basis der Eingangsgrößen erfolgt, ergibt eine Auswahl an Handlungsoptionen. Die folgende Tabelle ordnet jedem Zählerbereich die entsprechenden Vorteile und die realistische Umsetzungsgeschwindigkeit für einen Anbieter zu – die praktische Berechnung hinter einem Lokalisierungsplan.
| Zählereingabe | Was es gutschreibt | Relative Geschwindigkeit zur Bewegung | Hinweise für einen internationalen Lieferanten |
|---|---|---|---|
| Lokale Waren und Dienstleistungen | Beschaffung im Inland; Weitergabe über die eigenen Zertifikate der Lieferanten | Schnell bis mittel | Kaufen Sie bei zertifizierten lokalen Anbietern; die Menge ist begrenzt durch das, was tatsächlich im Land vorhanden ist. |
| Lokale Fertigung / Arbeit | Kosten dessen, was im Inland hergestellt oder erbracht wird | Langsam | Größter Hebel; kapitalintensiv, oft über Joint Ventures |
| Lokale Investitionen (Vermögenswerte) | Kapital in lokale Anlagen, Ausrüstung und Einrichtungen | Langsam | Signalisiert dauerhaftes Engagement; wird besonders im Rahmen von ICV-Boni hoch bewertet. |
| Staatsangehörige (Gehälter & Ausbildung) | Saudi-Arabische/Emirati Gehaltsabrechnung und Entwicklung | Mittel | Schneller zu gründen als eine Fabrik; rein ausländische Unternehmen stoßen an ihre Grenzen. |
| Nenner (Gesamtumsatz) | Die Basis, durch die der Zähler geteilt wird. | — | Wachstum ohne lokale Inhalte verwässert die Bewertung |
Was die Berechnung für Ihren Verkauf bedeutet
Die Formel ist aus wirtschaftlicher Sicht deshalb relevant, weil sie die Strategie in eine einzige vergleichbare Kennzahl umwandelt, die in das Angebot einfließt. Erfolgreiche Lieferanten behandeln diese Kennzahl genauso wie Preis und Lieferzeit: Sie analysieren Schwachstellen – beispielsweise importierte versus lokale Komponenten oder ausländische versus einheimische Arbeitskräfte – und investieren, um diese Lücken vor der Zertifizierung zu schließen, nicht erst nach einer verlorenen Ausschreibung.
Deshalb ist die Bewertung auch untrennbar mit dem Gesamtbild der Lieferantenqualifizierung verbunden: Lokale Inhalte sind in Saudi-Arabien und den VAE das wichtigste Kriterium, aber sie stehen neben Kriterien wie Kohlenstoffdaten und Beschaffungsbereitschaft, die über die Vergabe derselben Ausschreibungen entscheiden.
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Häufig gestellte Fragen
IKTVA definiert den lokalen Wertschöpfungsanteil als den Wert, den ein Lieferant in Saudi-Arabien generiert – lokale Waren und Dienstleistungen, lokale Arbeitsplätze, Investitionen im Königreich sowie Gehälter und Ausbildung von Saudis – dividiert durch seinen Umsatz mit Aramco und anschließend zertifiziert durch das Aramco-Verfahren. Das Programm und die Verwendung der Bewertung sind in unserem Dossier ausführlich beschrieben. IKTVA und ICV.
ICV teilt den in den VAE verbleibenden Wert eines Lieferanten – lokale Waren und Dienstleistungen, Fertigung, Investitionen in Anlagevermögen der VAE und Gehälter von Emiratis – durch den Gesamtumsatz und wendet dann festgelegte Bonusfaktoren an, die alle von einer vom MoIAT autorisierten Stelle anhand geprüfter Abschlüsse zertifiziert werden.
IKTVA wird durch ein von Saudi Aramco selbst durchgeführtes Zertifizierungsverfahren zertifiziert; ICV wird von einer vom saudi-arabischen Ministerium für Industrie und Handel (MoIAT) autorisierten Zertifizierungsstelle auf Grundlage geprüfter Jahresabschlüsse zertifiziert. Beide Zertifikate sind an das geprüfte Geschäftsjahr gebunden und müssen erneuert werden.
Es gibt keine allgemeingültige Bestehensgrenze; die Punktzahl ist wettbewerbsorientiert und dient als Gewichtungsfaktor, Schwellenwert und Entscheidungskriterium bei der Bewertung. Aramcos programmbezogene IKTVA erreichte Anfang 2026 etwa 70 Prozent. Was “gut” in einer bestimmten Ausschreibung bedeutet, hängt vom jeweiligen Fachgebiet ab – siehe Der GCC-Ölfeldservicemarkt im Jahr 2026.
Indem wir die Wertschöpfung in den Zähler verlagern: lokale Fertigung oder Montage, Beschaffung von zertifizierten lokalen Lieferanten, Investitionen in lokale Anlagen sowie Einstellung und Ausbildung von Einheimischen – alles in einem mehrjährigen Plan zusammengefasst und vor der Ausschreibung zertifiziert. Die vollständige Strategie finden Sie in unserem IKTVA- und ICV-Dossier.
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