Comment est calculé un score IKTVA ou ICV ? La formule du contenu local, composante par composante
IKTVA et ICV convertissent tous deux l'empreinte locale d'un fournisseur en un pourcentage certifié unique, calculé de la même manière : additionner la valeur créée par le fournisseur dans le pays, diviser le résultat par son chiffre d'affaires total, puis faire auditer le résultat par un organisme agréé. Ce dossier détaille le calcul composante par composante, met en évidence les points faibles du score et explique pourquoi le chiffre certifié par un fournisseur avant un appel d'offres est celui qui détermine l'attribution du marché.
- Il s'agit d'un ratio, et non d'une note. La valeur locale créée, divisée par le chiffre d'affaires total, équivaut à un pourcentage certifié. L'objectif de ce calcul est de transférer la valeur au numérateur (locale) et de la soustraire de la partie importée du bilan.
- Le numérateur comprend quatre grandes catégories : les biens et services locaux, la production et l’emploi locaux, les investissements de capitaux locaux, ainsi que les salaires et la formation des nationaux. L’IKTVA et l’ICV pondèrent et nomment ces catégories différemment, mais elles correspondent.
- Le poids des personnes est délibérément pris en compte. Les deux programmes récompensent l'emploi et la formation de ressortissants nationaux ; la formule des Émirats arabes unis prend en compte les salaires des Émiratis et applique des bonus, ce qui plafonne le score d'une entreprise composée exclusivement d'expatriés.
- Il s'agit d'un audit, et non d'une simple affirmation. Les scores sont calculés à partir d'états financiers audités et certifiés par un organisme agréé — une certification administrée par Aramco pour IKTVA, un organisme de certification agréé par le MoIAT pour ICV — et expirent à la fin de l'exercice financier ; il est donc nécessaire de les actualiser.
- Il s'agit d'un plan, non d'un formulaire. Chaque élément étant un levier, le score est le fruit d'un plan de localisation pluriannuel élaboré par le fournisseur (production locale, approvisionnement local, coentreprises, recrutement local) et certifié avant l'appel d'offres, et non après.
Commencez par le ratio
Chaque score de contenu local, qu'il s'agisse de l'IKTVA d'Aramco ou de l'ICV des Émirats arabes unis, se résume à une seule fraction : la valeur créée par un fournisseur dans le pays, divisée par son chiffre d'affaires total pour l'activité évaluée. Une fois cette fraction comprise, le reste du programme devient limpide. Une entreprise qui achète, produit, investit et embauche localement voit son numérateur augmenter et obtient un score élevé ; une entreprise qui importe des produits finis et comptabilise sa marge à l'étranger a un numérateur faible par rapport à un dénominateur important et obtient un score faible. Tout le système de certification, de pondération et de bonus repose sur ce principe fondamental.
Projet 54Comment est calculé un score de contenu local : les données auditées — dépenses locales, production manufacturière, investissements et emploi de ressortissants nationaux — sont converties en un pourcentage unique.Le numérateur, seau par seau
La valeur comptabilisée au numérateur se répartit en quatre grandes catégories que les deux programmes reconnaissent, même si leur dénomination et leur pondération diffèrent. Les biens et services locaux correspondent aux dépenses d'approvisionnement auprès de fournisseurs nationaux. Cet effet se répercute sur l'ensemble de la chaîne, car le contenu local des achats est lui-même mesuré par les certifications des fournisseurs ; un fournisseur bien noté est donc plus avantageux qu'un fournisseur moins cher mais non certifié. La production et le travail locaux représentent le coût des biens et services effectivement produits ou réalisés dans le pays, par opposition aux importations. L'investissement local correspond aux capitaux investis dans les usines, les équipements et les infrastructures du pays. La rémunération des nationaux englobe les salaires et la formation des employés saoudiens ou émiratis ; cette catégorie est pondérée par les deux programmes afin d'encourager l'embauche et le développement des compétences locales.
Dépenses et travail locaux
L’approvisionnement auprès de fournisseurs locaux, auquel s’ajoute le coût de fabrication ou de travail effectué localement, crée un effet domino : le contenu local de vos achats est déterminé par les certifications de vos fournisseurs.
Investissement local
Des capitaux investis dans des usines, des équipements et des installations à l'intérieur du pays — un patrimoine qui témoigne d'une présence durable plutôt que d'un simple bureau de vente.
Nationaux
Salaires et formation des employés saoudiens ou émiratis, pondérés pour encourager l'embauche et le développement du personnel local, avec des primes pour l'augmentation des effectifs nationaux.
Points de divergence entre IKTVA et ICV
Les programmes partagent la même structure et diffèrent dans leur mise en œuvre. IKTVA mesure le contenu local en fonction de la part du chiffre d'affaires d'un fournisseur auprès d'Aramco et est certifié selon le processus propre à Aramco ; le score global du programme a atteint environ 70 % début 2026, contre 35 % lors de son lancement en 2015, avec un objectif de 75 % pour 2030.
L'ICV (Integrated Coefficient of Local) mesure le contenu local en pourcentage du chiffre d'affaires total de l'entreprise. Certifiée par un organisme agréé par le MoIAT (Ministère de l'Industrie, de l'Alimentation et du Commerce) sur la base d'états financiers audités, elle intègre des bonus spécifiques – par exemple, des crédits pour les investissements, la présence d'Émiratis à des postes de direction et les recettes d'exportation de l'entreprise – qui peuvent augmenter le score certifié au-delà du simple ratio. Concrètement, pour un fournisseur présent sur les deux marchés, cela se traduit par deux formules, deux certifications, deux priorités et un score qui reste inchangé entre Dhahran et Abou Dhabi.
Pourquoi il est audité et pourquoi il expire
Aucun de ces scores n'est une auto-évaluation. Ils sont tous deux calculés à partir des états financiers audités du fournisseur et validés par un organisme certificateur agréé. Le certificat est lié à l'exercice financier audité ; par conséquent, le score expire et doit être renouvelé.
Cela a deux conséquences. Premièrement, le chiffre n'est valable que jusqu'à la date du dernier audit, c'est pourquoi la date de certification d'un fournisseur est aussi importante que son pourcentage dans un appel d'offres. Deuxièmement, comme les données sont des postes financiers audités, le score ne peut être manipulé lors de la soumission de l'offre ; il ne peut être amélioré qu'en transférant réellement les dépenses, les investissements et la masse salariale dans le pays sur les périodes couvertes par l'audit.
Vérifié
Les scores sont calculés à partir d'états financiers audités, et non à partir d'autodéclarations — les données d'entrée sont de véritables postes financiers.
Agréé
Un organisme agréé appose sa signature sur le numéro : certification administrée par Aramco pour IKTVA, organisme autorisé par le MoIAT pour ICV.
Limité dans le temps
Le certificat est lié à l'exercice financier audité et expire rapidement ; un fournisseur doit donc se faire recertifier pour conserver un score valide.
Interpréter la partition comme un ensemble de leviers
Présenté sous forme d'entrées, le calcul se transforme en un ensemble d'actions possibles. Le tableau ci-dessous associe chaque catégorie du numérateur aux récompenses qu'elle génère et à la rapidité avec laquelle un fournisseur peut raisonnablement l'appliquer — le calcul pratique qui sous-tend un plan de localisation.
| Entrée du numérateur | Ce qu'il attribue | Vitesse relative de déplacement | Notes à l'attention d'un fournisseur international |
|---|---|---|---|
| Biens et services locaux | Approvisionnement local ; diffusion en cascade via les certificats des fournisseurs | Rapide-moyen | Achetez auprès de fournisseurs locaux certifiés ; la quantité est limitée par la quantité réellement disponible dans le pays. |
| Production/travail local | Coût de ce qui est produit ou exécuté dans le pays | Lent | Le principal levier d'action unique ; nécessite d'importants capitaux, souvent par le biais de coentreprises. |
| Investissement local (actifs) | Investissements en usines, équipements et installations locales | Lent | Signe d'un engagement durable ; fortement valorisé, notamment grâce aux bonus ICV. |
| Nationals (salaires et formation) | Gestion de la paie et développement saoudiens/émiratis | Moyen | Plus rapide à démarrer qu'une usine ; les entreprises entièrement composées d'expatriés ont atteint un plafond |
| Dénominateur (recettes totales) | La base par laquelle le numérateur est divisé | — | La croissance sans contenu local dilue le score |
Ce que ce calcul signifie pour votre façon de vendre
L'importance commerciale de cette formule réside dans sa capacité à transformer la stratégie en un chiffre unique et comparable, intégré à l'offre. Les fournisseurs retenus analysent ce score de la même manière que le prix et les délais de livraison : ils identifient les points faibles (contenu importé versus contenu local, main-d'œuvre expatriée versus nationale) et investissent pour combler ces écarts avant la certification, et non après avoir perdu l'appel d'offres.
C’est aussi pourquoi le score est indissociable du tableau plus large de la qualification des fournisseurs : le contenu local est le critère le plus important en Arabie saoudite et aux Émirats arabes unis, mais il côtoie les critères relatifs aux données carbone et à la préparation à l’approvisionnement qui déterminent l’issue des mêmes appels d’offres.
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Lorsque vous modélisez votre propre score de contenu local, quel élément d'entrée le ferait le plus bouger, et le plus rapidement ?
Questions fréquemment posées
L'IKTVA mesure le contenu local en fonction de la valeur créée par un fournisseur en Arabie saoudite (biens et services locaux, emploi local, investissements dans le Royaume, salaires et formation des Saoudiens), divisée par son chiffre d'affaires lié à ses activités avec Aramco, puis certifiée selon la procédure d'Aramco. Le programme et l'utilisation du score sont détaillés dans notre dossier sur IKTVA et ICV.
ICV divise la valeur conservée par un fournisseur aux Émirats arabes unis (biens et services locaux, fabrication, investissement dans des actifs fixes aux Émirats arabes unis et salaires émiratis) par le chiffre d'affaires total, puis applique des facteurs de bonus définis, le tout certifié par un organisme autorisé par le MoIAT sur la base de relevés audités.
IKTVA est certifiée selon une procédure interne à Saudi Aramco ; ICV est certifiée par un organisme certificateur agréé par le MoIAT sur la base d’états financiers audités. Ces deux certifications sont valables pour l’exercice financier audité et doivent être renouvelées.
Il n'existe pas de note de passage universelle ; le score est compétitif et sert de pondération, de seuil et de critère de départage lors de l'évaluation. L'IKTVA au niveau du programme d'Aramco a atteint environ 70 % début 2026. La définition de “ bon ” dans un appel d'offres donné dépend du domaine (voir [référence manquante]). Le marché des services pétroliers du CCG en 2026.
En plaçant la valeur ajoutée au numérateur : fabrication ou assemblage local, approvisionnement auprès de fournisseurs locaux certifiés, investissement dans les infrastructures locales, recrutement et formation de personnel national – le tout intégré dans un plan pluriannuel et certifié avant l’appel d’offres. Le guide complet est disponible dans notre… Dossier IKTVA et ICV.
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