- 这是一个比率，而非评级。本地创造的价值除以总收入，得出经认证的百分比。计算过程中的所有环节都是为了将价值转移到分子（本地）而非账簿中的进口端。.
- 分子分为四大类：本地商品和服务、本地制造业和就业、本地资本投资以及本国公民的工资和培训。IKTVA 和 ICV 对它们的权重和标签有所不同，但类别名称相同。.
- 评分标准中会刻意考虑人员因素。两个项目都奖励雇用和培训本国员工；阿联酋的评分公式会将阿联酋员工的薪资计入总分，并应用奖金因素，因此，全部由外籍员工组成的公司在得分上会达到结构性上限。.
- 该评分经过审计，而非凭空捏造。评分依据经审计的财务报表计算得出，并由认可机构认证——IKTVA 由沙特阿美管理的认证机构认证，ICV 由内政部授权的认证机构认证——评分随财政年度结束而失效，因此必须更新。.
- 这套方案是一套计划，而非表格。因为每个投入都是一个杠杆，所以最终得分是由供应商根据多年本地化计划（包括本地制造、本地采购、合资企业、全国招聘）精心设计的，并且需要在投标前进行认证，而不是投标后。.
首先从比例开始
无论是沙特阿美的IKTVA还是阿联酋的ICV，所有本地化内容评分最终都归结为一个分数：供应商在所在国创造的价值除以其在被评估业务中的总收入。明确了这个分数，整个评估体系的其余部分也就变得清晰易懂。一家在本地采购、本地建设、本地投资和本地招聘的公司，其分子（本地化内容价值）就会提高，从而获得高分；而一家进口成品并将利润计入国外的公司，其分子较小，分母较大，因此得分较低。所有认证、权重和奖励机制都建立在这个单一理念之上。.
项目 54本地化内容得分是如何计算的：经审计的投入——本地支出、制造业、投资和国民就业——被认证为一个百分比。.分子，逐桶
分子中的数值分为四大类，这两个项目都认可这四大类，尽管它们对这些类别的命名和权重有所不同。本地商品和服务是指直接采购给国内供应商的支出——而且这种影响是层层递进的，因为你购买商品的本地含量本身就是由供应商自身的认证来衡量的，所以得分高的供应商比得分低但质量差的供应商更有价值。本地制造和就业是指在国内实际生产或完成的，而不是进口的成本。本地投资是指投入到国内工厂、设备和设施中的资本。国民支出是指沙特或阿联酋员工的工资和培训，这两个项目都对这一类别赋予了权重，以奖励雇用和培养本地人才。.
本地消费和工作
从国内供应商采购加上本地制造或加工成本。这种成本层层递进：你所购商品的本地化程度取决于供应商提供的认证。.
本地投资
投入到国内厂房、设备和设施中的资金——这种资产基础证明了其持久存在，而不是仅仅设立销售办事处。.
国民队
沙特或阿联酋员工的薪资和培训，以奖励雇用和培养本地人才为原则，并根据本地员工人数的增长情况发放奖金。.
IKTVA 和 ICV 的分歧点
这些项目框架相同，但具体执行方式不同。IKTVA 将本地化内容占供应商在沙特阿美供应链收入中所占的比例作为衡量标准，并通过沙特阿美自身的认证流程进行认证；该项目的主要得分在 2026 年初达到约 70%，高于 2015 年启动时的 35%，目标是在 2030 年达到 75%。.
ICV（本地化价值）衡量的是本地化内容占公司总收入的比例，由阿联酋内政部授权机构根据审计报表进行认证，并叠加既定的加分项——例如投资加分、阿联酋籍高管加分以及公司自身出口收入加分——这些加分项可以使认证后的数值高于原始比例。对于同时向两个市场销售产品的供应商而言，实际结果是：需要两种计算方法、两份认证、两种不同的优先级，以及一个无法在达兰和阿布扎比之间传递的分数。.
为什么需要审计，以及为什么会过期
这两个评分都不是自我评估。它们都是根据供应商经审计的财务报表计算得出，并由认可的认证机构签字确认，而且证书与经审计的财政年度挂钩——因此评分会过期失效，需要重新认证。.
这会带来两个后果。首先，该数值仅与最近一次审计结果一致，因此供应商的认证日期与其在实际招标中的占比同样重要。其次，由于输入数据是经过审计的财务项目，因此无法在投标时操纵分数；只有在审计涵盖的期间内，供应商真正将支出、投资和工资转移到本国，才能提高分数。.
经审计
分数是根据经审计的财务报表计算得出的，而不是根据自我申报的——输入的是真实的财务项目。.
认证
经认可的机构签署了编号：沙特阿美公司管理的 IKTVA 认证，以及 MoIAT 授权的 ICV 认证机构。.
有时限
该证书与经审计的财政年度挂钩，并且会过期失效，因此供应商必须重新认证才能保持当前的评分。.
将乐谱解读为一组杠杆
将各项输入数据整理成计算过程，就变成了一系列操作步骤。下表将每个分子值对应的奖励以及供应商实际能够完成操作的速度——这就是本地化计划背后的实际计算。.
| 分子输入 | 它所赋予的荣誉 | 相对移动速度 | 国际供应商须知 |
|---|---|---|---|
| 本地商品和服务 | 国内采购；通过供应商自身的证书层层传递 | 快速至中等速度 | 从经过认证的本地供应商处购买；数量上限为该国实际存在的商品数量。 |
| 本地制造业/工作 | 在国内生产或完成的成本 | 慢的 | 最大的单一杠杆；资本密集型，通常通过合资企业实现 |
| 本地投资（资产） | 本地厂房、设备和设施方面的资本 | 慢的 | 表明长期承诺；尤其在ICV奖金下，获得高度认可。 |
| 国民（薪资和培训） | 沙特/阿联酋薪资和发展 | 中型 | 比工厂启动速度更快；全部外籍员工组成的公司会遇到瓶颈 |
| 分母（总收入） | 分子除以的底数 | — | 缺乏本地化内容的增长会降低得分。 |
计算结果对您的销售方式意味着什么
这个公式之所以在商业上至关重要，是因为它将战略转化为一个可比较的单一数值，并将其纳入投标方案中。中标的供应商会像对待价格和交货一样对待这个分数：他们会分析哪些环节存在不足——例如进口与本地化成分的差异、外籍员工与本国员工的工资支出比例——并在认证之前而非投标失败之后进行投资以弥补差距。.
这也是为什么评分与更广泛的供应商资质情况密不可分的原因：本地化程度是沙特阿拉伯和阿联酋最重要的考量因素，但它与碳排放数据和采购准备情况等因素一起决定着同样的招标结果。.
在构建本地内容评分模型时，哪个输入参数对评分的影响最大、速度最快？
常见问题
IKTVA 将本地化内容定义为供应商在沙特阿拉伯创造的价值——包括本地商品和服务、本地就业机会、在沙特境内的投资以及沙特员工的薪资和培训——除以其在沙特阿美的业务收入，然后通过沙特阿美的认证流程进行认证。该计划及其评分方式详见我们的相关文件。 IKTVA 和 ICV.
ICV 将供应商在阿联酋的留存价值（本地商品和服务、制造、对阿联酋固定资产的投资和阿联酋员工的工资）除以总收入，然后应用规定的奖金系数，所有这些都由 MoIAT 授权的机构根据审计报表进行认证。.
IKTVA证书由沙特阿美公司自行管理的流程认证；ICV证书由经MoIAT授权的认证机构根据经审计的财务报表认证。两份证书均与经审计的财政年度同步有效，且必须续期。.
没有统一的及格分数；评分具有竞争性，在评估中用作权重、门槛和决胜因素。沙特阿美的项目级 IKTVA 在 2026 年初达到了约 70%。特定招标中“良好”的含义取决于具体领域——参见 2026年海湾合作委员会油田服务市场.
通过将价值转移到分子上：本地制造或组装、从认证的本地供应商采购、投资本地资产以及雇用和培训当地员工——这些都应纳入多年计划，并在招标前获得认证。完整的操作指南在我们的[此处应插入链接]。 IKTVA 和 ICV 文件.
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