¿Cómo se calcula una puntuación IKTVA o ICV? La fórmula de contenido local, componente por componente.
Tanto IKTVA como ICV convierten la huella local de un proveedor en un porcentaje certificado único, y ambos calculan dicho porcentaje de la misma manera: suman el valor que el proveedor genera dentro del país, lo dividen entre los ingresos totales y un organismo autorizado audita el resultado. Este dossier desglosa el cálculo componente por componente, muestra dónde se producen las fugas en la puntuación y explica por qué el número que un proveedor certifica antes de una licitación es el que determina la adjudicación.
- Se trata de una proporción, no de una calificación. El valor local generado, dividido entre los ingresos totales, equivale a un porcentaje certificado. Todo en el cálculo se centra en transferir valor al numerador (local) y eliminarlo del lado de las importaciones.
- El numerador se divide en cuatro categorías principales: bienes y servicios locales, manufactura y empleo locales, inversión de capital local y salarios y capacitación de nacionales. IKTVA e ICV las ponderan y denominan de manera diferente, pero las categorías riman.
- La ponderación de las personas es deliberada. Ambos programas premian la contratación y la formación de ciudadanos emiratíes; la fórmula de los EAU tiene en cuenta los salarios de los emiratíes y aplica factores de bonificación, por lo que una empresa compuesta exclusivamente por expatriados alcanza un límite estructural en su puntuación.
- Se realiza una auditoría, no una afirmación. Las puntuaciones se calculan a partir de estados financieros auditados y están certificadas por un organismo autorizado (certificación administrada por Aramco para IKTVA, un organismo certificador autorizado por el MoIAT para ICV). Estas puntuaciones caducan con el ejercicio fiscal, por lo que es necesario actualizarlas.
- La fórmula es un plan, no un formulario. Dado que cada insumo es una palanca, la puntuación es algo que un proveedor diseña a lo largo de un plan de localización plurianual —fabricación local, compras locales, empresas conjuntas, contratación nacional— y certifica antes de la licitación, no después.
Comience con la proporción
Cada puntuación de contenido local, ya sea el IKTVA de Aramco o el ICV de los EAU, se reduce a una fracción: el valor que un proveedor crea dentro del país, dividido por sus ingresos totales para el negocio que se está evaluando. Una vez que se comprende esta fracción, el resto del programa se vuelve comprensible. Una empresa que compra, fabrica, invierte y contrata localmente aumenta su numerador y obtiene una puntuación alta; una empresa que importa productos terminados y registra el margen en el extranjero tiene un numerador pequeño frente a un denominador grande y obtiene una puntuación baja. Todo el sistema de certificación, ponderación y factores de bonificación se basa en esta única idea.
Proyecto 54Cómo se elabora un índice de contenido local: datos auditados (gasto local, producción manufacturera, inversión y empleo de ciudadanos nacionales) certificados en un único porcentaje.El numerador, cubo por cubo
El valor contabilizado en el numerador se divide en cuatro categorías principales que ambos programas reconocen, aunque las denominan y ponderan de forma diferente. Los bienes y servicios locales son el gasto en adquisiciones dirigido a proveedores nacionales, y su efecto se extiende, ya que el contenido local de lo que se compra se mide mediante los certificados de los propios proveedores; por lo tanto, un proveedor con una buena puntuación resulta más valioso que uno más económico sin ella. La producción y el trabajo locales son el coste de lo que se fabrica o se realiza en el país en lugar de importarse. La inversión local es el capital invertido en plantas, equipos e instalaciones dentro del país. Los empleados nacionales son los salarios y la formación de los empleados saudíes o emiratíes, categoría que ambos programas ponderan para premiar la contratación y el desarrollo de personal local.
Gasto y trabajo local
Adquisición a proveedores nacionales más el coste de fabricación o trabajo realizado localmente. Es un proceso en cascada: el contenido local de lo que compras viene determinado por los certificados de tus propios proveedores.
Inversión local
El capital invertido se destina a plantas, equipos e instalaciones dentro del país: una base de activos que demuestra una presencia duradera en lugar de una simple oficina de ventas.
Nacionales
Los salarios y la formación de los empleados saudíes o emiratíes se diseñan para recompensar la contratación y el desarrollo de personal local, con bonificaciones por el aumento de la plantilla nacional.
En qué se diferencian IKTVA e ICV
Los programas comparten la estructura básica, pero difieren en sus componentes. IKTVA mide el contenido local como porcentaje de los ingresos de la cadena de suministro de Aramco de un proveedor y está certificado mediante el propio proceso de Aramco; la puntuación principal del programa alcanzó aproximadamente el 70 por ciento a principios de 2026, frente al 35 por ciento en su lanzamiento en 2015, con un objetivo del 75 por ciento para 2030.
El ICV mide el contenido local como porcentaje de los ingresos totales de la empresa, está certificado por un organismo autorizado por el MoIAT con base en estados financieros auditados y añade factores de bonificación definidos —por ejemplo, crédito por inversión, por la presencia de emiratíes en puestos directivos y por los ingresos de exportación de la propia empresa— que pueden elevar la cifra certificada por encima del índice bruto. En la práctica, para un proveedor que vende en ambos mercados, esto implica dos fórmulas, dos certificados, dos prioridades y una puntuación que no se transfiere de Dhahran a Abu Dabi ni viceversa.
Por qué se audita y por qué caduca
Ninguna de las puntuaciones es una autoevaluación. Ambas se calculan a partir de los estados financieros auditados del proveedor y son avaladas por un organismo certificador autorizado. El certificado está vinculado al ejercicio financiero auditado, por lo que la puntuación caduca y debe renovarse.
Esto tiene dos consecuencias. Primero, la cifra solo es válida hasta la última auditoría, por lo que la fecha del certificado de un proveedor es tan importante como su porcentaje en una licitación activa. Segundo, dado que los insumos son partidas financieras auditadas, la puntuación no se puede manipular al momento de presentar una oferta; solo se puede mejorar moviendo genuinamente gastos, inversiones y nóminas dentro del país durante los períodos que abarca la auditoría.
Auditado
Las puntuaciones se calculan a partir de estados financieros auditados, no de declaraciones autodeclaradas; los datos utilizados son partidas financieras reales.
Certificado
Un organismo autorizado valida el número: certificación administrada por Aramco para IKTVA, un organismo autorizado por el MoIAT para ICV.
Con plazos definidos
El certificado está vinculado al ejercicio financiero auditado y caduca, por lo que un proveedor debe volver a certificarse para mantener una puntuación vigente.
Leer la partitura como un conjunto de palancas
Al presentar los datos como entradas, el cálculo se convierte en un menú de opciones. La tabla siguiente relaciona cada categoría del numerador con lo que recompensa y la rapidez con la que un proveedor puede gestionarla de forma realista: el cálculo práctico que subyace a un plan de localización.
| Entrada del numerador | Lo que acredita | Velocidad relativa para moverse | Notas para un proveedor internacional |
|---|---|---|---|
| Bienes y servicios locales | Adquisiciones nacionales; se realizan mediante certificados propios de los proveedores. | Rápido-medio | Compre a proveedores locales certificados; el límite está determinado por la cantidad que realmente existe en el país. |
| Fabricación/trabajo local | Costo de lo que se fabrica o se realiza en el país | Lento | La palanca individual más importante; requiere mucho capital, a menudo a través de una empresa conjunta. |
| Inversión local (activos) | Capital invertido en plantas, equipos e instalaciones locales. | Lento | Señala un compromiso duradero; se le reconoce un alto mérito, especialmente en el marco de las bonificaciones ICV. |
| Nacionales (salarios y formación) | Nómina y desarrollo saudí/emiratí | Medio | Arrancar es más rápido que una fábrica; las empresas compuestas exclusivamente por expatriados alcanzan un límite. |
| Denominador (ingresos totales) | La base por la que se divide el numerador | — | El crecimiento sin contenido local diluye la puntuación. |
Qué significa el cálculo para la forma en que vende
La razón por la que la fórmula es importante comercialmente es que convierte la estrategia en una cifra comparable que se incluye en la oferta. Los proveedores que ganan tratan la puntuación de la misma manera que tratan el precio y la entrega: identifican dónde se producen las fugas (productos importados frente a productos locales, personal expatriado frente a personal nacional) e invierten para subsanar la deficiencia antes de obtener la certificación, no después de perder la licitación.
Por eso, la puntuación es inseparable del panorama general de la cualificación de los proveedores: el contenido local es el criterio más importante en Arabia Saudí y los Emiratos Árabes Unidos, pero coexiste con los criterios de datos sobre emisiones de carbono y preparación para la contratación pública que deciden las mismas licitaciones.
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Preguntas frecuentes
IKTVA expresa el contenido local como el valor que un proveedor crea en Arabia Saudita (bienes y servicios locales, trabajo local, inversión en el Reino y salarios y capacitación de saudíes) dividido por sus ingresos comerciales de Aramco, luego certificado a través del proceso de Aramco. El programa y cómo se utiliza la puntuación se detallan en nuestro dossier sobre IKTVA y ICV.
ICV divide el valor retenido en los EAU de un proveedor (bienes y servicios locales, fabricación, inversión en activos fijos de los EAU y salarios emiratíes) entre los ingresos totales, y luego aplica factores de bonificación definidos, todos certificados por un organismo autorizado por el MoIAT en función de estados financieros auditados.
IKTVA está certificada mediante un proceso propio administrado por Saudi Aramco; ICV está certificada por un organismo certificador autorizado por el Ministerio de Asuntos Exteriores y Comercio Internacional (MoIAT) a partir de estados financieros auditados. Ambos certificados tienen vigencia durante el ejercicio financiero auditado y deben renovarse.
No existe una calificación mínima universal; la puntuación es competitiva y se utiliza como ponderación, umbral y criterio de desempate en la evaluación. El IKTVA a nivel de programa de Aramco alcanzó aproximadamente el 70 por ciento a principios de 2026. Lo que significa "bueno" en una licitación determinada depende del campo; consulte El mercado de servicios petroleros del CCG en 2026.
Al trasladar el valor al numerador: fabricación o ensamblaje local, adquisición de proveedores locales certificados, inversión en activos locales y contratación y capacitación de personal nacional, todo ello secuenciado en un plan plurianual y certificado antes de la licitación. El manual completo se encuentra en nuestro Expediente IKTVA e ICV.
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