IKTVA और ICV क्या हैं? खाड़ी देशों के स्थानीय सामग्री संबंधी नियम जो ऊर्जा निविदाओं के विजेता का निर्धारण करते हैं।
IKTVA और ICV स्थानीय सामग्री कार्यक्रम हैं जिनका उपयोग सऊदी अरामको और यूएई आपूर्तिकर्ताओं को यह आंकने के लिए करते हैं कि वे देश के भीतर कितना मूल्य बनाए रखते हैं, और निविदा मूल्यांकन में उस स्कोर को सीधे महत्व देते हैं। यह दस्तावेज़ बताता है कि प्रत्येक कार्यक्रम क्या है, स्कोर कैसे निर्धारित किए जाते हैं, अच्छा प्रदर्शन कैसा दिखता है, और 2026 में खाड़ी देशों के ऊर्जा व्यय के लिए प्रतिस्पर्धा करने के लिए एक आपूर्तिकर्ता को क्या करना होगा।.
- IKTVA (सऊदी अरामको) और ICV (यूएई) स्थानीय सामग्री स्कोरिंग कार्यक्रम हैं: वे मापते हैं कि किसी आपूर्तिकर्ता के मूल्य का कितना हिस्सा देश के भीतर बरकरार रहता है और खरीद निर्णयों में उस स्कोर को महत्व देते हैं।.
- दोनों स्कोर एक अनुपात हैं। वस्तुओं और सेवाओं पर स्थानीय खर्च, स्थानीय विनिर्माण, पूंजी निवेश और नागरिकों के वेतन और प्रशिक्षण को जोड़कर आपूर्तिकर्ता के कुल राजस्व से विभाजित किया जाता है, जिससे एक प्रतिशत प्राप्त होता है जिसे स्वतंत्र रूप से प्रमाणित किया जाता है।.
- प्रमुख लक्ष्य सार्वजनिक हैं। अरामको का IKTVA स्कोर 2026 की शुरुआत में 70 प्रतिशत स्थानीय सामग्री तक पहुंच गया, जो 2015 में 35 प्रतिशत था, और अब इसका लक्ष्य 2030 तक 75 प्रतिशत हासिल करना है; यूएई के राष्ट्रीय ICV कार्यक्रम के अनुसार, अरबों दिरहम स्थानीय अर्थव्यवस्था में पुनर्निर्देशित किए गए हैं।.
- स्कोर कोई सम्मान की बात नहीं है, बल्कि यह एक व्यावसायिक हथियार है। एडीएनओसी और अरामको के टेंडरों में, उच्च स्थानीय सामग्री स्कोर व्यावसायिक मूल्यांकन चरण में एक महत्वपूर्ण लाभ दिलाता है, और अक्सर दो तुलनीय बोलियों के बीच यही अंतर होता है।.
- किसी अंतरराष्ट्रीय आपूर्तिकर्ता के लिए, ये कार्यक्रम एक बार के दिखावे के बजाय बहुवर्षीय स्थानीयकरण योजना, स्थानीय विनिर्माण या असेंबली, स्थानीय खरीद, संयुक्त उद्यम और सऊदी या अमीराती नागरिकों के रोजगार और प्रशिक्षण को पुरस्कृत करते हैं।.
ये दोनों कार्यक्रम वास्तव में क्या हैं?
IKTVA और ICV स्थानीय सामग्री कार्यक्रम हैं। इनका उद्देश्य यह सुनिश्चित करना है कि जब कोई राष्ट्रीय तेल कंपनी या सरकारी निकाय पैसा खर्च करे, तो उस पैसे का ज़्यादा से ज़्यादा हिस्सा राष्ट्रीय अर्थव्यवस्था के भीतर ही रहे, जिससे स्थानीय उद्योग, स्थानीय रोज़गार और स्थानीय क्षमता का विकास हो, न कि वह सीधे विदेशी आपूर्तिकर्ताओं के पास चला जाए। वे प्रत्येक आपूर्तिकर्ता के स्थानीय योगदान को एक स्कोर के रूप में मापकर और फिर उस स्कोर का उपयोग अनुबंध देने के तरीके में करके ऐसा करते हैं।.
IKTVA का पूरा नाम इन-किंगडम टोटल वैल्यू ऐड है। यह सऊदी अरब के विजन 2030 के विविधीकरण एजेंडा के एक महत्वपूर्ण स्तंभ के रूप में 2015 में शुरू किया गया सऊदी अरामको का कार्यक्रम है। यह अरामको की पूरी आपूर्ति श्रृंखला पर लागू होता है, जिसका वार्षिक खरीद बजट सामग्री, उपकरण, सेवाओं और लॉजिस्टिक्स सहित 30 अरब डॉलर से अधिक है।.
ICV का पूरा नाम इन-कंट्री वैल्यू है। यह संयुक्त अरब अमीरात का कार्यक्रम है। अबू धाबी की राष्ट्रीय तेल कंपनी एडीएनओसी ने 2018 में अपना ICV कार्यक्रम शुरू किया था, और तब से इस मॉडल को राष्ट्रीय स्तर पर अपनाया गया है: यूएई का राष्ट्रीय इन-कंट्री वैल्यू कार्यक्रम उद्योग और उन्नत प्रौद्योगिकी मंत्रालय (MoIAT) द्वारा संचालित किया जाता है, और अब एडीएनओसी और संघीय और अमीरात स्तर के निकायों के एक व्यापक समूह में एक ही ICV प्रमाणपत्र को मान्यता प्राप्त है। इसलिए, हालांकि "ICV" का उपयोग अक्सर एडीएनओसी कार्यक्रम के संक्षिप्त रूप में किया जाता है, वास्तव में 2026 में यह एक राष्ट्रीय ढांचा बन जाएगा।.
ये दोनों अवधारणा के लिहाज़ से एक-दूसरे से घनिष्ठ रूप से जुड़े हुए हैं, दोनों खाड़ी देशों की विविधीकरण रणनीति से उत्पन्न हुए हैं, दोनों का उद्देश्य तेल और गैस की खरीद को घरेलू अर्थव्यवस्था की ओर पुनर्निर्देशित करना है, और दोनों ही परिणाम को एक प्रमाणित प्रतिशत के रूप में व्यक्त करते हैं। अंतर इस बात में है कि प्रतिशत कैसे निर्धारित किया जाता है और इसका उपयोग कैसे किया जाता है, और यहीं से आपूर्तिकर्ताओं को लाभ या हानि होती है।.
आईकेटीवीए
सऊदी अरामको का इन-किंगडम टोटल वैल्यू ऐड प्रोग्राम, जो 2015 में शुरू किया गया था, अरामको की 30 अरब डॉलर से अधिक की आपूर्ति श्रृंखला में स्थानीय सामग्री के आधार पर आपूर्तिकर्ताओं को अंक प्रदान करता है।.
आईसीवी
यूएई का इन-कंट्री वैल्यू कार्यक्रम, जिसे एडीएनओसी द्वारा 2018 में लॉन्च किया गया था और अब राष्ट्रीय स्तर पर उद्योग और उन्नत प्रौद्योगिकी मंत्रालय (एमओआईएटी) द्वारा चलाया जाता है।.
साझा उद्देश्य
ये दोनों ही राष्ट्रीय तेल कंपनियों और सरकार के खर्च को स्थानीय अर्थव्यवस्था की ओर पुनर्निर्देशित करते हैं, और निविदा मूल्यांकन में प्रमाणित स्थानीय सामग्री स्कोर को सीधे महत्व देते हैं।.
परियोजना 54स्थानीय सामग्री संबंधी नियम यह तय करते हैं कि खाड़ी देशों के ऊर्जा व्यय पर किसका अधिकार होगा: IKTVA और ICV उन आपूर्तिकर्ताओं को पुरस्कृत करते हैं जो सऊदी अरब और यूएई के भीतर उत्पादन, निवेश और भर्ती करते हैं।.IKTVA या ICV स्कोर कैसे बनता है
दोनों कार्यक्रम स्थानीय सामग्री को अनुपात के रूप में दर्शाते हैं, और इनपुट मोटे तौर पर समान हैं। अंश में आपूर्तिकर्ता द्वारा देश के भीतर सृजित मूल्य को जोड़ा जाता है: स्थानीय आपूर्तिकर्ताओं से सामान और सेवाएं खरीदने में खर्च की गई राशि, स्थानीय स्तर पर किए गए विनिर्माण या कार्य की लागत, स्थानीय संयंत्र और उपकरण में निवेश, और राष्ट्रीय कर्मचारियों के वेतन और प्रशिक्षण। इस कुल राशि को संबंधित व्यवसाय से आपूर्तिकर्ता के राजस्व से विभाजित किया जाता है, और परिणाम प्रतिशत में प्राप्त होता है। जो कंपनी अपना अधिकांश कार्य, खरीद, निर्माण और भर्ती देश के भीतर करती है, उसे उच्च अंक मिलते हैं; जो कंपनी तैयार माल आयात करती है और लाभ विदेश में दर्ज करती है, उसे कम अंक मिलते हैं।.
ये स्कोर स्व-घोषित नहीं हैं। इनकी गणना ऑडिट किए गए वित्तीय आंकड़ों के आधार पर की जाती है और अनुमोदित तृतीय पक्षों द्वारा प्रमाणित किया जाता है। यूएई के राष्ट्रीय कार्यक्रम के तहत, किसी आपूर्तिकर्ता का आईसीवी प्रमाणपत्र MoIAT द्वारा अधिकृत प्रमाणन निकाय द्वारा जारी किया जाता है, जो प्रस्तुत आंकड़ों की समीक्षा करता है और आधिकारिक राष्ट्रीय सूत्र लागू करता है; अरामको IKTVA के लिए एक समान प्रमाणन प्रक्रिया संचालित करता है। प्रमाणपत्र समयबद्ध होता है, जो आमतौर पर कंपनी के ऑडिट किए गए वित्तीय वर्ष से जुड़ा होता है, इसलिए आपूर्तिकर्ता को अपना वर्तमान स्कोर बनाए रखने के लिए पुनः प्रमाणन कराना होता है।.
लोगों के साथ व्यवहार के मामले में ही इस योजना की असलियत सामने आती है। यूएई के फॉर्मूले में अमीराती नागरिकों के वेतन और प्रशिक्षण को विदेशी कर्मचारियों की तुलना में अधिक महत्व दिया जाता है, और बोनस संरचना में हर साल अमीराती कर्मचारियों की संख्या में वृद्धि को पुरस्कृत किया जाता है, इसलिए जो व्यवसाय पूरी तरह से विदेशी कर्मचारियों पर निर्भर है, उसका प्रदर्शन सीमित हो जाता है। इसी तरह, अरामको का कार्यक्रम भी सऊदी नागरिकों के रोजगार और विकास को पुरस्कृत करता है। दूसरे शब्दों में, स्थानीय सामग्री का मतलब सिर्फ यह नहीं है कि सामान कहाँ बनाया जाता है; बल्कि यह भी है कि उन्हें बनाने के लिए किसे नियुक्त और प्रशिक्षित किया जाता है।.
स्थानीय खर्च
देश के भीतर के आपूर्तिकर्ताओं से वस्तुओं और सेवाओं की खरीद, साथ ही स्थानीय स्तर पर किए गए विनिर्माण या कार्य की लागत।.
निवेश
स्थानीय संयंत्र, उपकरण और सुविधाओं में निवेश की गई पूंजी, वह परिसंपत्ति आधार जो बिक्री कार्यालय के बजाय दीर्घकालिक प्रतिबद्धता को साबित करता है।.
नागरिकों
सऊदी या अमीराती कर्मचारियों के वेतन और प्रशिक्षण को प्रवासी कर्मचारियों की लागत से अधिक महत्व दिया जाता है, साथ ही राष्ट्रीय कर्मचारियों की संख्या में वृद्धि के लिए बोनस भी दिया जाता है।.
IKTVA और ICV की तुलना
कार्यक्रम मिलते-जुलते तो हैं, लेकिन एक जैसे नहीं हैं, और सऊदी अरब और यूएई दोनों में माल बेचने वाले आपूर्तिकर्ता को दो अलग-अलग प्रमाणन, दो अलग-अलग सूत्र और दो अलग-अलग प्राथमिकताओं का प्रबंधन करना पड़ता है। नीचे दी गई तालिका में वे व्यावहारिक अंतर बताए गए हैं जो उत्पादन स्थान, नियुक्तियों और बोली संरचना तय करते समय महत्वपूर्ण होते हैं।.
किसी भी अंतरराष्ट्रीय आपूर्तिकर्ता के लिए सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि दोनों में से कोई भी स्कोर मान्य नहीं होता। अरामको के साथ अर्जित IKTVA स्कोर अबू धाबी में बोली लगाने में सहायक नहीं होता, और ADNOC ICV प्रमाणपत्र धाहरान में मान्य नहीं होता। प्रत्येक बाजार को अपनी शर्तों पर अर्जित करना पड़ता है, यही कारण है कि खाड़ी बाजार में प्रवेश एक निविदा के बजाय कई वर्षों की प्रतिबद्धता होती है।.
| आयाम | IKTVA (सऊदी अरब) | आईसीवी (यूएई) |
|---|---|---|
| पूरा नाम | राज्य के भीतर कुल मूल्यवर्धन | देश के भीतर मूल्य |
| मालिक | सऊदी अरामको | एडीएनओसी; अब आईओएटी के अधीन राष्ट्रीय स्तर पर कार्यरत |
| शुरू | 2015 | 2018 (एडीएएनओसी); राष्ट्रीय ढांचा |
| इसका स्कोर क्या है | अरामको की आपूर्ति श्रृंखला पर होने वाले खर्च में स्थानीय सामग्री का हिस्सा | कुल कंपनी राजस्व में स्थानीय सामग्री का हिस्सा |
| मुख्य इनपुट | स्थानीय वस्तुएं और सेवाएं, विनिर्माण, निवेश, सऊदी अरब में रोजगार | यूएई में सामान और सेवाएं, विनिर्माण, निवेश, अमीरातीकरण |
| प्रमाणन | अरामको द्वारा प्रशासित IKTVA प्रमाणन | MoIAT द्वारा अधिकृत प्रमाणन निकाय, लेखापरीक्षित डेटा |
| इसका उपयोग कैसे किया जाता है | अरामको आपूर्तिकर्ता मूल्यांकन और विकास में भारित | एडीएनओसी और संघीय निविदाओं में भारित; सीमा और टाई-ब्रेकर |
| मुख्य प्रगति | 2026 की शुरुआत में 70% का स्थानीय सामग्री लक्ष्य प्राप्त किया गया; 2030 तक 75% का लक्ष्य रखा गया। | स्थानीय खरीद और निवेश में अरबों दिरहम |
स्कोर से ही यह क्यों तय होता है कि काम कौन जीतेगा
स्थानीय सामग्री प्रमाणपत्र कोई औपचारिकता नहीं है जिसे आप जमा करके भूल जाएं; यह एक ऐसा अंक है जो बोली मूल्यांकन में महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है और परिणाम को प्रभावित करता है। एडीएनओसी और अरामको की निविदाओं में, स्थानीय सामग्री स्कोर को वाणिज्यिक मूल्यांकन चरण में भार के रूप में लागू किया जाता है, इसलिए उच्च स्कोर वाला बोलीदाता सस्ते प्रतिद्वंद्वी से आगे निकल सकता है, और मजबूत स्कोर और विश्वसनीय स्थानीयकरण पथ वाले आपूर्तिकर्ता को आयात करने वाले आपूर्तिकर्ता की तुलना में प्राथमिकता दी जाती है। पूरे खाड़ी क्षेत्र में, भाग लेने वाली संस्थाएं इस स्कोर का उपयोग तीन तरीकों से करती हैं: कुल बोली पर प्रतिशत भार के रूप में, तुलनीय बोलियों के बीच टाई-ब्रेकर के रूप में, और एक पात्रता सीमा के रूप में जिसे बोलीदाता को विचार किए जाने के लिए पूरा करना आवश्यक है।.
इससे स्कोर एक व्यावसायिक संपत्ति बन जाता है जिसे प्रबंधित किया जाना चाहिए, न कि केवल खानापूर्ति। जीतने वाले आपूर्तिकर्ता अपने IKTVA या ICV प्लान को उसी तरह देखते हैं जैसे वे कीमत और डिलीवरी को देखते हैं: वे यह पता लगाते हैं कि उनके स्कोर में कहां कमी है, स्थानीय बनाम आयातित सामग्री, विदेशी बनाम राष्ट्रीय वेतन, और वे निविदा के बाद नहीं बल्कि पहले ही इस कमी को दूर करने के लिए निवेश करते हैं। अरामको का प्रमुख IKTVA फोरम, जिसके 2025 संस्करण के उद्घाटन दिवस पर लगभग 9 अरब डॉलर के 145 समझौतों और ज्ञापनों पर हस्ताक्षर किए गए, का उद्देश्य ही स्थानीयकरण को बढ़ावा देना है, अंतरराष्ट्रीय आपूर्तिकर्ताओं को सऊदी साझेदारों और विनिर्माण अवसरों से जोड़ना है।.
अंतर्राष्ट्रीय आपूर्तिकर्ता के लिए इसका महत्व रणनीतिक है। खाड़ी देशों से ऊर्जा आपूर्ति में निरंतर वृद्धि हासिल करने के लिए स्थानीय उपस्थिति मजबूत करना आवश्यक है: देश में उत्पादन या संयोजन करना, स्थानीय आपूर्तिकर्ताओं से खरीदना, राष्ट्रीय साझेदारों के साथ संयुक्त उद्यम स्थापित करना और सऊदी या अमीराती नागरिकों को नियुक्त और प्रशिक्षित करना। इनमें से प्रत्येक कदम प्रतिस्पर्धात्मकता को बढ़ाता है, और यही प्रतिस्पर्धात्मकता एक प्रतिस्पर्धी उत्पाद को सफल बोली में परिवर्तित करती है। यह बाज़ार के प्रमुख आंकड़ों के पीछे की खरीद की वास्तविकता है, और यह खाड़ी देशों की प्रमुख कंपनियों की खरीद प्रक्रिया को प्रभावित करने वाले व्यापक स्थानीयकरण दबाव से अविभाज्य रूप से जुड़ी हुई है।.
यह खाड़ी और वैश्विक ऊर्जा निविदाओं के निर्धारण में सहायक अन्य आपूर्तिकर्ता-योग्यता मानदंडों के साथ-साथ चलता है, जिनमें कार्बन डेटा का खुलासा और खरीद के लिए तैयार दस्तावेज़ शामिल हैं। सऊदी अरब और संयुक्त अरब अमीरात में स्थानीय सामग्री इनमें सबसे महत्वपूर्ण है, लेकिन किसी गंभीर आपूर्तिकर्ता को अक्सर केवल इसी मानदंड को पूरा नहीं करना पड़ता।.
भार
इस स्कोर को व्यावसायिक मूल्यांकन में प्रतिशत भार के रूप में लागू किया जाता है: उच्च स्थानीय सामग्री स्कोर कम कीमत पर भारी पड़ सकता है।.
सीमा
कई संस्थाएं न्यूनतम स्कोर निर्धारित करती हैं जिसे किसी बोलीदाता को अर्हता प्राप्त करने के लिए पूरा करना आवश्यक होता है, और तुलनीय बोलियों के बीच टाई-ब्रेकर का प्रावधान भी होता है।.
पदचिह्न
स्कोर बढ़ाने का मतलब है स्थानीय विनिर्माण, स्थानीय खरीद, संयुक्त उद्यम और राष्ट्रीय नागरिकों को रोजगार देना, जो कई वर्षों की प्रक्रिया है।.
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खाड़ी क्षेत्र में प्रवेश करने वाले किसी अंतरराष्ट्रीय आपूर्तिकर्ता के लिए, स्थानीय सामग्री पर आधारित कौन सा कदम सबसे तेजी से स्कोर बढ़ाता है?
अक्सर पूछे जाने वाले
IKTVA का पूरा नाम In-Kingdom Total Value Add है। यह सऊदी अरामको का स्थानीय सामग्री कार्यक्रम है, जिसे 2015 में शुरू किया गया था। यह कार्यक्रम आपूर्तिकर्ताओं को इस आधार पर अंक देता है कि उनके द्वारा निर्मित मूल्य का कितना हिस्सा सऊदी अरब के भीतर उत्पन्न होता है और अरामको की खरीद में उस अंक को महत्व देता है।.
ICV का मतलब है इन-कंट्री वैल्यू। यह यूएई का स्थानीय सामग्री कार्यक्रम है, जिसे 2018 में एडीएनओसी द्वारा शुरू किया गया था और अब राष्ट्रीय स्तर पर उद्योग और उन्नत प्रौद्योगिकी मंत्रालय (एमओआईएटी) द्वारा संचालित किया जाता है, जो यूएई की अर्थव्यवस्था में आपूर्तिकर्ताओं द्वारा बनाए गए मूल्य के आधार पर उन्हें अंक प्रदान करता है।.
दोनों ही स्थानीय सामग्री को प्रतिशत के रूप में दर्शाते हैं। वस्तुओं और सेवाओं पर स्थानीय खर्च, स्थानीय विनिर्माण, पूंजी निवेश और राष्ट्रीय कर्मचारियों के वेतन एवं प्रशिक्षण को जोड़कर आपूर्तिकर्ता के कुल राजस्व से भाग दिया जाता है। यह आंकड़ा ऑडिट किए गए डेटा से गणना किया जाता है और एक अनुमोदित तृतीय पक्ष द्वारा प्रमाणित होता है।.
एडीएनओसी और अरामको की निविदाओं में, वाणिज्यिक मूल्यांकन चरण में स्कोर को भार के रूप में लागू किया जाता है, इसलिए उच्च स्कोर कम कीमत को भी मात दे सकता है। खाड़ी क्षेत्र में इसका उपयोग पात्रता सीमा और तुलनीय बोलियों के बीच टाई-ब्रेकर के रूप में भी किया जाता है, इसलिए यह अक्सर ठेका तय करता है।.
नहीं। ये कार्यक्रम अलग-अलग हैं। अरामको से प्राप्त IKTVA स्कोर संयुक्त अरब अमीरात में बोली लगाने के लिए मान्य नहीं है, और ADNOC ICV प्रमाणपत्र सऊदी अरब में मान्य नहीं है। दोनों बाजारों में बिक्री करने वाले आपूर्तिकर्ता को प्रत्येक बाजार में प्रमाणन प्राप्त करना होगा, यही कारण है कि खाड़ी बाजार में प्रवेश एक बहु-वर्षीय प्रतिबद्धता है। यह खर्च वास्तव में कहाँ खर्च होता है, इसके लिए 2026 में जीसीसी तेल क्षेत्र सेवा बाजार के हमारे विश्लेषण को देखें।.
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