IKTVAとICVとは？エネルギー入札の勝者を決定する湾岸諸国の現地調達ルール

2つのプログラムとは実際には何なのか

IKTVAとICVは、国内コンテンツ促進プログラムです。その目的は、国営石油会社や政府機関が資金を支出する際に、その資金が外国のサプライヤーに直接流出するのではなく、できる限り国内経済に留まり、国内産業、国内雇用、国内能力の構築に貢献するようにすることです。そのため、各サプライヤーの国内貢献度をスコアとして測定し、そのスコアを契約の授与方法に反映させています。.

IKTVAは「In-Kingdom Total Value Add（国内総付加価値）」の略で、サウジアラムコが2015年にサウジアラビアの多角化戦略「ビジョン2030」の礎として開始したプログラムです。このプログラムは、資材、設備、サービス、物流など、年間300億ドルを超える調達予算を持つアラムコのサプライチェーン全体に適用されます。.

ICVはIn-Country Value（国内付加価値）の略で、アラブ首長国連邦（UAE）のプログラムです。アブダビ国営石油会社（ADNOC）が2018年にICVプログラムを開始し、その後このモデルは全国的に採用されました。UAEの国家国内付加価値プログラムは、産業・先端技術省（MoIAT）が運営しており、現在では単一のICV証明書がADNOCおよび連邦政府や首長国レベルの機関の間で広く認められています。そのため、「ICV」はADNOCプログラムの略称として使われることが多いものの、2026年現在では、実際には国家的な枠組みとなっています。.

両者は設計上、非常に近い関係にある。どちらも湾岸諸国の多角化戦略から生まれ、石油・ガス調達を国内経済に振り向けることを目的として構築され、その結果を単一の認証パーセンテージで表す。違いは、そのパーセンテージの算出方法と使用方法の細部にあり、そこでサプライヤーの勝敗が決まる。.

プロジェクト54現地調達ルールは、湾岸地域のエネルギー支出をどのサプライヤーが獲得するかを決定する。IKTVAとICVは、サウジアラビアとアラブ首長国連邦国内で製造、投資、雇用を行う企業に報奨を与える。.

IKTVAまたはICVスコアの構築方法

どちらのプログラムも現地調達率を比率で表しており、その算出方法はほぼ同じです。分子は、サプライヤーが国内で生み出す価値の合計です。具体的には、国内サプライヤーから商品やサービスを購入するのに費やした金額、国内で製造または実施された作業のコスト、国内の工場や設備への投資、国内従業員の給与と研修費用などが含まれます。この合計を、サプライヤーの該当事業からの収益で割ると、パーセンテージで表されます。国内で購買、製造、雇用といった業務の大部分を行っている企業は高いスコアを獲得し、完成品を輸入して海外で利益を計上している企業は低いスコアとなります。.

これらのスコアは自己申告によるものではありません。監査済みの財務データに基づいて算出され、承認された第三者機関によって認証されます。UAEの国家プログラムでは、サプライヤーのICV証明書は、提出された数値を審査し、公式の国家計算式を適用するMoIAT（内務省）認可の認証機関によって発行されます。アラムコもIKTVA（国際エネルギー・消費税評価）について同様の認証プロセスを実施しています。証明書には有効期限があり、通常は企業の監査済み会計年度に紐づいているため、サプライヤーは最新のスコアを維持するために再認証を受ける必要があります。.

人材育成という点において、この制度の真価が問われる。UAEの制度では、外国人従業員よりもUAE国民の給与と研修に高い比重が置かれており、ボーナス制度はUAE国民の従業員数の前年比増加に応じて支給されるため、外国人従業員のみで運営されている企業は、その評価において構造的な上限に直面する。アラムコの制度も同様に、サウジアラビア人の雇用と育成を重視している。つまり、現地調達とは、単に製品がどこで生産されるかだけでなく、誰が雇用され、誰を訓練して製品を製造するかにも関わる問題なのである。.

IKTVAとICVを比較

両プログラムは類似点が多いものの、全く同じではありません。サウジアラビアとアラブ首長国連邦の両方に製品を販売するサプライヤーは、それぞれ異なる認証、計算式、優先順位を管理する必要があります。以下の表は、製造場所、人材採用、入札構成を決定する際に重要となる実務上の違いを示しています。.

国際的なサプライヤーにとって最も重要な点は、どちらのスコアも他国では通用しないということだ。アラムコで獲得したIKTVAスコアはアブダビでの入札には役立たず、ADNOCのICV証明書はダーランでは通用しない。各市場はそれぞれの条件で獲得する必要があり、そのため湾岸市場への参入は単一の入札ではなく、複数年にわたる取り組みとなるのだ。.

なぜ点数が作品の勝敗を決めるのか

現地調達証明書は、提出して忘れてしまうような形式的なコンプライアンス手続きではなく、入札評価の中に組み込まれ、結果を変える数値です。ADNOCとAramcoの入札では、現地調達スコアは商業評価段階で加重として適用されるため、スコアの高い入札者はより安価な競合相手に勝つことができ、スコアが高く信頼できる現地化の軌跡を持つサプライヤーは、単に輸入しているサプライヤーよりも優遇されます。湾岸地域全体では、参加企業はスコアを3つの方法で使用します。入札総額に対する割合としての加重、その他の点では同等の入札間の同点時の決定要因、そして入札者がそもそも検討されるためにクリアしなければならない資格要件です。.

そのため、スコアは単なるチェック項目ではなく、管理すべき商業資産となります。落札したサプライヤーは、IKTVAまたはICV計画を価格や納期と同様に扱います。つまり、スコアの漏れ箇所、現地調達率と輸入調達率、外国人従業員と国内従業員の給与などを把握し、入札後ではなく入札前にそのギャップを埋めるために投資します。アラムコの旗艦イベントであるIKTVAフォーラム（2025年版）は、初日に約90億ドル相当の145件の契約と覚書が締結されましたが、まさにこの現地化を仲介し、国際的なサプライヤーとサウジアラビアのパートナーや製造機会を結びつけるために存在します。.

国際的なサプライヤーにとって、これは戦略的な意味合いを持つ。湾岸諸国からのエネルギー関連支出を継続的に獲得するには、現地での事業展開が不可欠だ。具体的には、現地での製造や組み立て、現地サプライヤーからの調達、国内パートナーとの合弁事業の設立、サウジアラビア人やアラブ首長国連邦人の雇用と育成などが挙げられる。こうした取り組みの一つ一つが評価を高め、その評価こそが競争力のある製品を落札へと導く鍵となる。これが、表面的な市場数値の裏にある調達の実態であり、湾岸諸国の大手企業が調達を行う方法を形作る、より広範な現地化圧力と切り離せない関係にある。.

これは、炭素排出量データの開示から調達準備書類の提出まで、湾岸地域および世界のエネルギー入札の成否を左右する他のサプライヤー資格審査基準と並ぶものです。サウジアラビアとアラブ首長国連邦では、現地調達率が最も重要な基準ですが、真剣なサプライヤーがクリアしなければならない唯一の基準となることは稀です。.