- これは比率であり、評価ではありません。地域における創出価値を総収益で割ったものが、認定されたパーセンテージとなります。計算のすべては、価値を分子（地域）に移し、輸入側から減らすことに関するものです。.
- 分子は大きく4つのカテゴリーに分けられる。すなわち、国内の商品・サービス、国内の製造業・雇用、国内の資本投資、そして国民の給与・研修である。IKTVAとICVでは、これらのカテゴリーの重み付けや名称は異なるが、カテゴリーの名称は共通している。.
- 人材の評価は意図的に行われている。どちらの制度も自国民の雇用と育成を奨励しているが、UAEの方式ではUAE国民の給与が評価対象となり、ボーナス係数も適用されるため、外国人従業員のみで構成される企業は構造的な上限に達する。.
- これは監査済みのものであり、主張されたものではありません。スコアは監査済みの財務諸表に基づいて計算され、承認された機関（IKTVAについてはアラムコが管理する認証機関、ICVについてはMoIATが認可した認証機関）によって認証されます。スコアは会計年度末に失効するため、数値を更新する必要があります。.
- この方式は計画であって、形式的なものではない。各入力項目はレバーとなるため、このスコアはサプライヤーが複数年にわたる現地化計画（現地生産、現地調達、合弁事業、国内雇用など）に基づいて構築し、入札後ではなく入札前に認証するものである。.
比率から始めましょう
アラムコのIKTVAであれ、UAEのICVであれ、すべての現地調達率スコアは、ある一つの分数に集約されます。それは、サプライヤーが国内で生み出す価値を、測定対象事業における総収益で割った値です。この分数を明確に理解すれば、プログラムの残りの部分も理解しやすくなります。地元で調達し、地元で建設し、地元で投資し、地元で雇用する企業は、分子が高くなり、高得点を獲得します。一方、完成品を輸入し、利益を海外で計上する企業は、分子が小さく分母が大きいため、低得点となります。認証、加重、ボーナス要素といった仕組み全体は、この一つの考え方に基づいて構築されたものです。.
プロジェクト54現地調達率スコアの算出方法：監査済みの入力データ（現地での支出、製造、投資、国民の雇用など）を認証し、単一のパーセンテージに算出する。.分子、バケットごとに
分子で計算される価値は、両プログラムが認識している4つの大まかなカテゴリーに分類されますが、名称や重み付けは異なります。地元の商品とサービスは、国内のサプライヤーに向けられた調達支出です。これは連鎖的に影響します。なぜなら、購入する商品の現地含有率は、サプライヤー自身の認証によって測定されるため、スコアの高いサプライヤーは、スコアのない安価なサプライヤーよりも価値があるからです。地元の製造と労働は、輸入ではなく実際に国内で製造または実行されるもののコストです。地元の投資は、国内の工場、設備、施設に投入された資本です。国民は、サウジアラビア人またはアラブ首長国連邦人の従業員の給与とトレーニングであり、両プログラムが地元の人材の雇用と育成を奨励するために重み付けしているカテゴリーです。.
地元での消費と雇用
国内サプライヤーからの調達に加え、現地での製造または作業にかかる費用。これは連鎖的に影響し、購入する製品の現地調達率は、サプライヤー自身の認証によって決まります。.
地域投資
国内の工場、設備、施設に投下された資本――販売事務所ではなく、永続的な存在感を示す資産基盤。.
全国大会
サウジアラビア人またはアラブ首長国連邦人の従業員の給与および研修は、現地の人材の雇用と育成を奨励するように重点的に設定され、国内従業員数の増加に応じてボーナスが支給される。.
IKTVAとICVの相違点
これらのプログラムは基本的な構造は共通しているものの、内容が異なっている。IKTVAは、サプライヤーのアラムコサプライチェーンにおける収益に占める現地調達率を測定し、アラムコ独自のプロセスで認証される。主要プログラムのスコアは、2015年の開始時の35%から2026年初頭には約70%に上昇し、2030年には75%を目標としている。.
ICVは、現地調達率を企業総収益に占める割合として測定し、MoIAT（内務省）認可機関による監査済み報告書に基づいて認証されます。さらに、投資、上級職に就くエミラティ人、自社の輸出収益などに対するボーナス要素が加算され、認証数値が単純な比率を上回る場合があります。両市場に販売するサプライヤーにとっての実質的な結果は、2つの計算式、2つの認証、2つの優先順位、そしてダーランからアブダビ、あるいはその逆方向へは通用しないスコアが存在するということです。.
監査の理由と有効期限の理由
どちらのスコアも自己評価ではありません。どちらもサプライヤーの監査済み財務諸表に基づいて算出され、承認された認証機関によって承認されます。また、認証は監査済みの会計年度に紐づいているため、スコアは失効し、更新する必要があります。.
これには2つの結果が伴います。第一に、この数値は最新の監査時点の情報に基づいているため、入札においては、サプライヤーの証明書の日付が、そのサプライヤーの割合と同じくらい重要になります。第二に、入力項目は監査済みの財務項目であるため、入札時にスコアを不正に操作することはできません。スコアを上げるには、監査対象期間にわたって、支出、投資、給与を実際に国内で移転する必要があります。.
監査済み
スコアは自己申告ではなく、監査済みの財務諸表に基づいて算出されます。入力データは実際の財務項目です。.
認定済み
承認された機関が番号に署名します。IKTVAについては、アラムコが管理する認証機関であり、ICVについてはMoIAT（インド運輸省）が認可した機関です。.
期限付き
この証明書は監査済みの会計年度に紐づいており、期限が切れるため、サプライヤーは最新のスコアを維持するために再認証を受ける必要があります。.
楽譜をレバーの集合体として読み解く
入力値として提示されると、計算は一連の行動メニューとなる。下の表は、各分子の項目がどのような報酬をもたらすか、そしてサプライヤーがそれを現実的にどれくらいの速さで実現できるかをマッピングしたもので、ローカライゼーション計画の背後にある実践的な計算式を示している。.
| 分子入力 | それが評価するもの | 相対的な移動速度 | 海外サプライヤー向け注意事項 |
|---|---|---|---|
| 地元の商品とサービス | 国内調達；サプライヤー独自の証明書を通じた連鎖的なプロセス | 速～中速 | 認定された地元の供給業者から購入する。ただし、国内に実際に存在する量によって上限が決まる。 |
| 地元の製造業／労働 | 国内で製造または実施されるもののコスト | 遅い | 最大の単一手段。資本集約型であり、多くの場合、合弁事業を通じて行われる。 |
| 地域投資（資産） | 現地工場、設備、施設への資本投資 | 遅い | 永続的なコミットメントを示すものであり、特にICVボーナスの下では高く評価される。 |
| 各国人（給与と研修） | サウジアラビア/アラブ首長国連邦の給与計算と開発 | 中 | 工場よりも早く立ち上げられるが、外国人だけの企業は成長の限界に達する。 |
| 分母（総収益） | 分子を割る底 | — | 地域貢献を伴わない成長はスコアを低下させる |
その計算が販売方法にどのような意味を持つのか
この計算式が商業的に重要な理由は、戦略を単一の比較可能な数値に変換し、入札内容に組み込むことができる点にある。落札したサプライヤーは、このスコアを価格や納期と同様に扱う。つまり、コスト削減の要因（輸入品か国産品か、駐在員か国内従業員かなど）を分析し、入札に敗れた後ではなく、認証取得前にそのギャップを埋めるための投資を行うのである。.
そのため、このスコアはより広範なサプライヤー資格審査の状況と切り離すことができません。サウジアラビアとアラブ首長国連邦では、現地調達率が最も重要な基準ですが、同じ入札の成否を左右する炭素排出量データや調達準備状況といった基準と並んで重要な位置を占めています。.
聞いて、持ち帰って
音声資料をご希望ですか？それとも社内レビュー用に資料が必要ですか？ブリーフィングの全内容は、ポッドキャストのエピソードとダウンロード可能なスライドプレゼンテーションとしてご利用いただけます。.
独自のローカルコンテンツスコアをモデル化する場合、どの入力が最も大きく、そして最も速くスコアを変動させるでしょうか？
よくある質問
IKTVAは、サプライヤーがサウジアラビアで生み出す価値（現地の商品やサービス、現地での雇用、国内投資、サウジアラビア人の給与や研修など）を、アラムコとの取引収益で割った値として現地コンテンツを表現し、アラムコのプロセスを通じて認証します。プログラムの内容とスコアの使用方法については、当社の資料に記載されています。 IKTVAとICV.
ICVは、サプライヤーのUAE国内に留保される価値（現地の商品やサービス、製造、UAEの固定資産への投資、UAE国民の給与など）を総収益で割り、その後、定められたボーナス係数を適用します。これらの計算はすべて、MoIAT（アラブ首長国連邦税務局）が認可した機関が監査済みの報告書に基づいて認証しています。.
IKTVAはサウジアラムコ独自のプロセスで認証され、ICVはMoIAT（サウジアラムコ内務省）が認可した認証機関が監査済みの財務諸表に基づいて認証します。どちらの証明書も監査済みの会計年度に有効期限があり、更新が必要です。.
普遍的な合格基準点はありません。スコアは競争的であり、評価における重み付け、閾値、および同点時の決定要因として使用されます。アラムコのプログラムレベルのIKTVAは、2026年初頭に約70%に達しました。特定の入札における「良い」の意味は、分野によって異なります。 2026年のGCC石油サービス市場.
分子に価値を移すことで、現地での製造または組み立て、認定された現地サプライヤーからの調達、現地資産への投資、現地人材の雇用と研修を複数年計画に組み込み、入札前に認証します。詳細な手順書は弊社の IKTVAおよびICV関連書類.
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