Как рассчитывается оценка IKTVA или ICV? Формула локального содержания, компонент за компонентом.
И IKTVA, и ICV преобразуют локальное присутствие поставщика в единый сертифицированный процент, и оба рассчитывают этот процент одинаково: суммируют стоимость, создаваемую поставщиком внутри страны, делят на общую выручку, а затем проводят аудит результата аккредитованным органом. В этом документе подробно разбирается расчет по компонентам, показаны места утечки баллов и объясняется, почему именно число, подтвержденное поставщиком перед тендером, определяет победителя.
- Это коэффициент, а не рейтинг. Созданная местная ценность, деленная на общий доход, равна сертифицированному проценту. Все расчеты направлены на перемещение ценности в числитель (местную) и выведение ее из импортной части баланса.
- В числителе выделены четыре основные категории: местные товары и услуги, местное производство и занятость, местные капиталовложения, а также заработная плата и обучение местных жителей. IKTVA и ICV используют разные весовые коэффициенты и обозначения для этих категорий, но они имеют общее название.
- При оценке персонала учитывается определенный вес. Обе программы поощряют трудоустройство и обучение граждан ОАЭ; формула ОАЭ учитывает зарплаты граждан ОАЭ и применяет бонусные факторы, поэтому компания, состоящая исключительно из иностранных специалистов, достигает структурного потолка в своем рейтинге.
- Это результат аудита, а не утверждение. Баллы рассчитываются на основе проверенной финансовой отчетности и сертифицируются утвержденным органом — сертификация IKTVA, проводимая Aramco, и сертификация ICV, уполномоченная Министерством международного аудита, — и истекают в конце финансового года, поэтому значение необходимо обновлять.
- Формула — это план, а не форма. Поскольку каждый входной параметр является рычагом, результат — это то, что поставщик разрабатывает в рамках многолетнего плана локализации — местное производство, местные закупки, совместные предприятия, набор персонала по всей стране — и подтверждает до тендера, а не после.
Начнём с соотношения
Каждый показатель локализации, будь то IKTVA компании Aramco или ICV ОАЭ, сводится к одной дроби: стоимость, создаваемая поставщиком внутри страны, деленная на его общую выручку от измеряемого бизнеса. Если эта дробь понятна, остальная часть программы становится понятной. Компания, которая закупает товары на местном уровне, строит на местном уровне, инвестирует на местном уровне и нанимает местных сотрудников, повышает свой числитель и получает высокий балл; компания, которая импортирует готовую продукцию и учитывает маржу за рубежом, имеет небольшой числитель при большом знаменателе и получает низкий балл. Весь аппарат сертификации, взвешивания и бонусных факторов — это механизм, прикрепленный к этой единственной идее.
Проект 54Как формируется показатель локализации: проверенные исходные данные — местные расходы, производство, инвестиции и занятость граждан страны — преобразуются в единый процентный показатель.Числитель, ведро за ведром
Значение, учитываемое в числителе, делится на четыре основные категории, которые признают обе программы, даже если они называют и взвешивают их по-разному. Местные товары и услуги — это расходы на закупки у поставщиков внутри страны, и это имеет каскадный характер, поскольку местное содержание того, что вы покупаете, само по себе измеряется собственными сертификатами ваших поставщиков, поэтому поставщик с высоким рейтингом для вас ценнее, чем более дешевый поставщик без него. Местное производство и работа — это стоимость того, что фактически производится или выполняется внутри страны, а не импортируется. Местные инвестиции — это капитал, вложенный в заводы, оборудование и производственные мощности внутри страны. Граждане — это заработная плата и обучение саудовских или эмиратских сотрудников, категория, которую обе программы учитывают для поощрения найма и развития местных жителей.
Местные расходы и работа
Закупки у местных поставщиков плюс стоимость производства или работ, выполненных на месте. Это цепная реакция: доля местного компонента в приобретаемых товарах определяется собственными сертификатами ваших поставщиков.
Местные инвестиции
Капитал вкладывается в заводы, оборудование и производственные мощности внутри страны — в активы, которые обеспечивают устойчивое присутствие на рынке, а не просто в офис продаж.
Национальные
Заработная плата и обучение сотрудников из Саудовской Аравии или Объединенных Арабских Эмиратов, с упором на поощрение найма и развития местных жителей, а также бонусы за рост численности персонала внутри страны.
Где IKTVA и ICV расходятся
Программы имеют общую структуру, но различаются по функциональным возможностям. IKTVA измеряет долю местного содержания в выручке поставщика от цепочки поставок Aramco и сертифицируется в соответствии с собственной процедурой Aramco; основной показатель программы достиг около 70 процентов в начале 2026 года, по сравнению с 35 процентами на момент запуска в 2015 году, с целевым показателем в 75 процентов на 2030 год.
Показатель ICV измеряет долю местного содержания в общем объеме выручки компании, сертифицируется уполномоченным органом Министерства внутренних дел на основе аудированных отчетов и включает в себя определенные бонусные факторы — например, кредиты за инвестиции, для граждан ОАЭ, занимающих руководящие должности, и за собственную экспортную выручку компании — которые могут поднять сертифицированный показатель выше исходного. Практическая выгода для поставщика, работающего на обоих рынках: две формулы, два сертификата, два приоритета и оценка, которая не передается из Дахрана в Абу-Даби и обратно.
Почему проводится аудит и почему срок его действия истекает.
Ни один из этих показателей не является самооценкой. Оба рассчитываются на основе проверенной финансовой отчетности поставщика и утверждаются аккредитованным органом по сертификации, а сертификат привязан к проверенному финансовому году — поэтому показатель утрачивает силу и должен быть обновлен.
Это имеет два следствия. Во-первых, показатель актуален только на момент последней проверки, поэтому дата выдачи сертификата поставщика имеет такое же значение, как и его процентная доля в текущем тендере. Во-вторых, поскольку исходные данные представляют собой проверенные финансовые статьи, оценка не может быть сфальсифицирована во время подачи заявки; ее можно повысить только путем реального перемещения расходов, инвестиций и заработной платы внутри страны за периоды, охватываемые аудитом.
Проверено
Баллы рассчитываются на основе проверенной финансовой отчетности, а не на основе самодекларированных данных — в качестве исходных данных используются реальные финансовые статьи.
Проверенный
Номер подтверждается уполномоченным органом: сертификация IKTVA, проводимая компанией Aramco, и сертификация ICV, осуществляемая уполномоченным органом Министерства внутренних дел и техники.
Ограниченный по времени
Сертификат привязан к проверенному финансовому году и утрачивает силу, поэтому поставщику необходимо пройти повторную сертификацию, чтобы сохранить актуальный рейтинг.
Рассматривая счет как набор рычагов
Представленные в качестве входных данных, вычисления превращаются в меню действий. В таблице ниже показано, как каждый сегмент числителя соотносится с тем, что он поощряет, и с какой скоростью поставщик может реально его реализовать — это практический расчет, лежащий в основе плана локализации.
| Ввод числителя | Что она приписывает себе | Относительная скорость движения | Примечания для международного поставщика |
|---|---|---|---|
| Местные товары и услуги | Закупки внутри страны; распространение через собственные сертификаты поставщиков. | Быстрый–средний | Покупайте у сертифицированных местных поставщиков; количество товаров, действительно имеющихся в стране, ограничено. |
| Местное производство / работа | Стоимость того, что производится или выполняется внутри страны | Медленный | Крупнейший отдельный рычаг воздействия; капиталоемкий, часто реализуется через совместные предприятия. |
| Местные инвестиции (активы) | Вложения капитала в местные производственные мощности, оборудование и производственные помещения. | Медленный | Демонстрирует устойчивую приверженность; высоко ценится, особенно в рамках бонусов для малотоннажных коммерческих судов. |
| Граждане страны (зарплаты и обучение) | Саудовская Аравия/Эмираты: расчет заработной платы и развитие персонала | Средний | Запуск происходит быстрее, чем на заводе; компании, полностью укомплектованные иностранными специалистами, достигают своего потолка. |
| Знаменатель (общая выручка) | Основание, на которое делится числитель | — | Рост без учета местных особенностей снижает оценку. |
Что означает этот расчет для вашей стратегии продаж?
С коммерческой точки зрения эта формула важна потому, что она преобразует стратегию в единый сопоставимый показатель, который включается в заявку. Поставщики, выигравшие тендер, рассматривают этот показатель так же, как и цену и сроки поставки: они моделируют, где происходит утечка информации — импортные товары против товаров местного производства, зарплаты иностранных специалистов против зарплат национальных — и инвестируют средства в устранение этой утечки до сертификации, а не после проигрыша тендера.
Именно поэтому этот показатель неотделим от более широкой картины квалификации поставщиков: в Саудовской Аравии и ОАЭ наиболее важным критерием является местное содержание, но он стоит в одном ряду с критериями оценки выбросов углерода и готовности к закупкам, которые определяют результаты тех же тендеров.
Послушайте и возьмите это с собой.
Предпочитаете аудиоверсию или вам нужна презентация для внутреннего обсуждения? Полный текст брифинга доступен в виде эпизода подкаста и загружаемой слайд-презентации.
При моделировании собственного показателя локального контента, какой из входных параметров окажет наибольшее и наиболее быстрое влияние на его значение?
Часто задаваемые вопросы
Показатель IKTVA выражает локальное содержание как ценность, создаваемую поставщиком в Саудовской Аравии (местные товары и услуги, местная работа, инвестиции внутри королевства, а также заработная плата и обучение саудовцев), деленную на выручку от деятельности в Aramco, и затем сертифицированную в соответствии с процедурой Aramco. Программа и порядок использования показателя изложены в нашем досье. IKTVA и ICV.
Метод ICV (Incremental Cost of Value) делит стоимость товаров и услуг, произведенных на территории ОАЭ (местные товары и услуги, производство, инвестиции в основные средства ОАЭ и заработная плата граждан ОАЭ), на общую выручку, а затем применяет определенные бонусные коэффициенты. Все данные подтверждаются уполномоченным органом Министерства внутренних дел (MoIAT) на основе аудированных отчетов.
Сертификат IKTVA выдан в соответствии с процедурой, установленной самой компанией Saudi Aramco; сертификат ICV выдан уполномоченным Министерством внутренних дел органом по сертификации на основании аудированной финансовой отчетности. Оба сертификата действительны в течение аудированного финансового года и подлежат продлению.
Универсального проходного балла нет; оценка носит конкурсный характер и используется в качестве весового коэффициента, порогового значения и критерия разрешения спорных ситуаций при оценке. В начале 2026 года показатель IKTVA на уровне программы Aramco достиг примерно 70 процентов. Что означает “хорошо” в конкретном тендере, зависит от области применения — см. Рынок нефтесервисных услуг стран Персидского залива в 2026 году.
Перенос добавленной стоимости в числитель: местное производство или сборка, закупки у сертифицированных местных поставщиков, инвестиции в местные активы, а также найм и обучение местных жителей — все это вписывается в многолетний план и сертифицируется до проведения тендера. Полный план действий содержится в нашем документе. Досье IKTVA и ICV.
Получите следующий снижение разведки
Присоединяйтесь к лидерам энергетической и промышленной отраслей и получайте наши аналитические данные по маркетингу, развитию с помощью ИИ и структуре доходов напрямую, без лишней информации.
Вы в списке
Добро пожаловать в The Energy Growth Brief! Следите за своей электронной почтой, чтобы не пропустить следующую рассылку.